第708章 少年谈判
第708章少年谈判
顾雍的恼羞成怒，乃是在诸葛亮的意料之中的。
毕竟，换成谁被在郯城白白晾了将近五十天等着谈判，对方却偏偏又不派人来跟你谈，心情都会不好受的。
任谁放被放了鸽子都会出言不逊，很简单的道理。
诸葛亮的涵养极高，虽然年轻，但是心胸开阔，城府也深。
面对顾雍的突然张口指责，诸葛亮并没有恼羞成怒，反而是很淡然的看着顾雍。
而为了这次谈判，诸葛亮也专门给自己制备了一套行头。
他并没有带穿戴徐州官员所标配的服饰，而是头戴纶巾，身披大氅，手中轻摇着一把羽扇，小小年纪，倒是颇有些仙风道骨的滋味。
随后就见诸葛亮轻轻的摇摆着手中的羽扇，对顾雍说道：“公现在的心情，亮非常能够理解，公此番乃是为了代表曹公来与吾家刘徐州谈判，这白白的迁延了五十余日，这换成谁，谁的心中也不会好受的。”
“只是顾公若是说亮故意迁延，就未免有些误会诸葛亮了。”
“亮之所以迁延到今日方才与公谈判，乃是前五十余日，这谈判的细则、条件、亮尚没有准备好，故无法与公谈判。或者说，即使谈判了，咱们双方也不会有什么最终的结果，如此一来，这谈判有何意义呢？”
“反倒是连累的公忙碌，事不能定，心中不快，每日焦躁，倒不如让公趁着这五十余日，在我们徐州游览山水之色，岂不快哉？”
诸葛亮彬彬有礼，毫不动怒，说话颇有章法，倒是令顾雍对适才的失礼之言有些愧疚了。
“噫！难怪刘玄德让你来做使者，看诸葛小友虽然年轻，却也是谈吐不俗，颇有大家风范，不知诸葛小友出身于何贵门？”
诸葛亮微笑着说道：“亮出自于琅琊诸葛家。”
顾雍恍然的点了点头，说道：“原来是琅琊诸葛家，难怪难怪，足下家学，顾某亦有耳闻。”
诸葛亮连忙摆手，谦虚的说道：“不敢，不敢，岂敢劳公如此盛赞。”
“那敢问诸葛小友，这五十余日，诸葛小有所准备的谈判条件都是什么？今日可以让顾某参详参详了吧？”
诸葛亮说道：“今日亮前来，自然是比前些时日准备充足了些，对了，在吾与公开始谈判之前，亮想请公看一些东西，也好让顾公对于这场谈判心中有个底。”
说罢，便见诸葛亮拍了拍手，让随行的侍从端上了两口大木匣子。
诸葛亮伸出手，缓缓的打开了其中一个小一点的木箱。
箱里面放了一叠又一叠的绢帛和纸张。
诸葛亮笑着将这些纸张从木箱子里取了出来，然后放在了顾雍面前的桌案上。
顾雍颇为疑惑的看着诸葛亮。
却见诸葛亮笑道：“顾公不必疑虑，这些都是事关我大汉朝廷最近与南方诸贼，袁遗，袁绍，还有西北面的韩遂等人交战的战报，顾公既然前来与我等交涉，那就不是外人，这些战报公不妨一看。”
顾雍一听诸葛亮这么说，不由心头一阵紧张。
诸葛亮不可能平白无故的把事关朝廷方面与袁绍、袁遗、韩遂等人的作战情报拿给自己看，这岂不是犯了大忌吗？
除非就是那面的战况非常的顺利，而且已经呈现出了碾压之势。
但是这样一来，对己方的谈判很显然会非常的不利。
现在至少在明面儿上顾雍所在的江东与袁绍等人还是绑在一起的。
但是在这种时刻，既然对方已经将这些情报亮了出来，那自己又不可能不看。
随后，顾雍摆出一副无所谓的表情，将桌案上的纸一份一份的打开，开始逐个过目。
每看一份战报，雇佣的心就不由得抽动几分。
说实话，上面的内容实在是令顾雍有点难以置信。
虽然南北双方袁绍、袁遗、曹操等人都非刘俭之敌，但是毕竟这些人是联盟啊，他们可以在大汉的各个方向来牵制刘俭。
战争这才没有打几十天，居然就出现了这么多的反转。
先是弘农王之死在全境掀起了轩然大波。
而刘俭主导编撰的《论袁》也横空出世，给予袁绍在南方重大打击，使他的兵马士气大跌，甚至后方出现乱子。
而西北方面，张飞则是将韩遂打的抱头鼠窜。
其兵马如今已经开始向着金城郡渗透，金城可是韩遂的重镇，一旦被渗透，那凉州的叛军就等于失去了时势。
袁遗更是不堪大用，三万精兵出了汉中还没等摸到长安的边儿，就让刘俭，华雄，夏侯兰等人给打的龟缩回了蜀中。
如今，按照这种情况来看，唯一没吃亏的也就是正在和刘备谈判的江东曹操了。
看到这里，顾雍的心凉了半截。
他明白，按照目前这种局势，袁绍的各处战线都在呈现败退情况，朝廷的声势越来越大，这对己方来说并不是好事。
因为己方之所以有资格坐在这里跟徐州人谈判，完全是因为凭借着这一次战争，想要让朝廷方面安抚己方！
但是朝廷方面若是轻松的击退了袁绍，再集中优势兵力来对付江东，这次谈判就没有什么意义了。
想到这儿，顾雍的心中不由一阵紧张。
但是他终归不是一般人，物面上没有丝毫的恐惧情绪表露。
顾雍心中忐忑不安，面上却是十分的冷静，他一脸轻蔑笑容的将那些肩帛放在桌案上说道：“诸葛小友，咱们谈判归谈判，你给我看这些又有什么意义？”
“难道伱觉得给我看了这些我就会回去禀告我家曹公将我们江东的土地割让给汝等吗？”
“诸葛小友，你不觉得你的想法未免太过幼稚了？”
诸葛亮却摆出一副无所谓的神情。
“顾公误会了，亮给公看这些，并非是为了想让顾公答应一些不合理的条件，你们这次来徐州，本来就是想与我们交换曹纯的，而曹子和乃是刘徐州的妻兄，刘徐州相待其甚厚，他也很想放曹子和返回江东，与家人团聚。”
“只是毕竟国事不能与私事混为一谈，所以刘徐州心中对于此事也颇为苦恼。”
“所以这段时间我们一直在想能够使双方都满意的谈判条件，亮认为，先前我们所提出的割让土地，想来曹公一定不会接受的。”
“既然如此，那就不割让土地……咱们从粮食，财货方面谈判，只要曹公方面能够给予让我们足够觉得合适的物资，我们就愿意将曹子和送返江东。”
诸葛亮的这一番操作，给顾雍打的直蒙。
这诸葛亮怎么不按套路出牌呢？
先是拖延了我五十余日，然后拿出这么一堆有利于他自己的战报放在我面前，最后不借着这些有利的战报向我索要他们的需求，反倒是主动放弃了自己先前的需求，而是倾向性的向我们这边靠拢。
虽然顾雍不明白诸葛亮到底在打的什么主意，但是看着诸葛亮脸上的神情，他已经开始觉得有些琢磨不透眼前这个少年了。
至少他不认为眼前这个人是个愚蠢之人，相反，他反倒越发觉得面前这个人有些深不可测。
顾雍没有发现的是，他在不知不觉被诸葛亮带着节奏跑偏了。
“不知诸葛先生有什么条件？咱们可以好好的商量商量。”
不知不觉间，顾雍对于诸葛亮的称呼已经从先前的诸葛小友而变成了诸葛先生。
诸葛亮笑着道：“不知曹将军那边，能给我徐州提供多少财货，多少战船，多少铁器，多少粮食？”
顾雍愣了愣神，随即轻轻的咳了一咳，将己方提供的物资数目向着诸葛亮转述了一遍。
接下来就是双方针对交换曹纯的物资进行一场拉锯战的时候，诸葛亮方面代表徐州自然是想多要一些，而顾雍为了江东的利益，自然是想少给的一些，双方一样一样的讨价还价。
多少匹马，多少条船，多少斤粮食，多少财货这些事情往来拉扯不休，一样一样的敲定，一样一样的磨叽。
终归，这就是谈判。
最终双方根据这次交换大概谈定了一个框架，双方基本都比较满意，毕竟只要不割让土地人口，只是用物资来解决这件事的话，大家一般都可商量出一个满意的数额。
在谈完了之后，顾雍一直紧绷的神经终于放松了下来。
他满脸笑意的看着眼前的诸葛亮，笑道：“诸葛先生真是人中之杰呀，与阁下相处，年纪轻轻，口舌之利却不输2于我江东俊杰，今日，我算是见识到了什么是青年俊杰。”
诸葛亮笑着摆了摆手，道：“先生是江东名士，与先生相处才让人心旷神怡，长了见识，江东多豪杰，果然名不虚传。”
顾雍拿着他们刚刚商谈好的写着那份交换条件的绢帛说道：“哎，过赞，过赞了。”
诸葛亮轻轻的摇摆着羽扇说道：“顾公，其实除了这次有关曹子和的交换事宜以外，亮还肩负着刘徐州交办的另外一件事，想要与先生谈一谈，不知先生意下如何？”
顾雍终究不是等闲之辈，他一听诸葛亮这么说，心中顿时一阵紧张，这小子放弃了先前的交换条件，而是倾向于己方的交换条件，果然是另有原因，且听他想说些什么。
“诸葛先生有什么话，但说无妨，顾某悉听就是了。”
诸葛亮笑道：不敢，不敢，只是有一件有益于两家之事，想要与先生探讨一下。”
“何事？”
“先生可知道我们徐州以及青州，甚至包括辽东诸地已经多建造大型的海船，用来在沿海诸州交换货物。”
“海运的商贸之道，大大节省了我北境各地的辗转运输之力，使百姓富足，货物得以往来周转，各地之间联系彼此紧密。”
“这用海路以及江河水运运输货物，可使各地繁盛，实乃是一大妙策。！”
“如今江东地域多有临海之地，江南与北方相距甚远，运转物资颇为不便，南方有很多东西物资运转到北方，而北方也同时有很多特产无法运转往南方，实在是可惜了两地的生灵而不能彼此实惠也。”
顾雍疑惑的看着诸葛亮，不知道他突然提出这个是什么意思。
“你们还想让我们在江南建设港口，与你们通过海运往来通商不成？”
诸葛亮笑道：“正是如此，此番通过曹子和的交涉，我方与曹公已经建立了算是比较友好的关系，双方目前虽然立场不同，但是亮认为两地的百姓却是无辜的，为了两地能够更好的发展，彼此得到对方的物资，打通贸易，应该在江南沿海建立港口，咱们彼此之间通过海运往来贸易，节省人力财力。”
“毕竟国家大事归国家大事，民生还是要顾及的，是不是？”
这一番话说的顾雍真心有点儿不懂了，因为他自己在那思量了半天，怎么想都怎么觉得这事对于他江南来说要比朝廷要有利许多。
对于双方的贸易能够使民生过得更好，这一点是毫无疑问必然的，但是现在北方的经济包括产品都要远远的多于南方，南方方面需要采购北方的东西，同时想要学习北方的先进技术，对于供求方面来说，北方对于南方的需求显然要少了许多。
顾雍有点儿不理解的看向诸葛亮。
按道理来说，他们难道是想与江南之地建立口岸通商，所以才在曹纯的交易的事上做出了让步？但是这种事对于江南来说似乎好处更多一些呀，他们这究竟打的是什么主意啊？
诸葛亮只是轻轻的摇摆着羽扇，并不多言。
他相信顾雍最后一定是会答应的，因为今天的几番试探已经让诸葛亮摸清了顾雍的脉络，同时也让顾雍对于己方的神秘莫测产生了举棋不定的感觉。
越是神秘，越是让对方猜不透，对方想要探究的心理就越多，这是诸葛亮非常肯定的一件事。
现在的诸葛亮完全掌握了主动。
先前已经谈判好的条件，顾雍是不会轻易反悔的，更何况是这件事本来就对江南有利。
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顾雍的恼羞成怒，乃是在诸葛亮的意料之中的。
毕竟，换成谁被在郯城白白晾了将近五十天等着谈判，对方却偏偏又不派人来跟你谈，心情都会不好受的。
任谁放被放了鸽子都会出言不逊，很简单的道理。
诸葛亮的涵养极高，虽然年轻，但是心胸开阔，城府也深。
面对顾雍的突然张口指责，诸葛亮并没有恼羞成怒，反而是很淡然的看着顾雍。
而为了这次谈判，诸葛亮也专门给自己制备了一套行头。
他并没有带穿戴徐州官员所标配的服饰，而是头戴纶巾，身披大氅，手中轻摇着一把羽扇，小小年纪，倒是颇有些仙风道骨的滋味。
随后就见诸葛亮轻轻的摇摆着手中的羽扇，对顾雍说道：“公现在的心情，亮非常能够理解，公此番乃是为了代表曹公来与吾家刘徐州谈判，这白白的迁延了五十余日，这换成谁，谁的心中也不会好受的。”
“只是顾公若是说亮故意迁延，就未免有些误会诸葛亮了。”
“亮之所以迁延到今日方才与公谈判，乃是前五十余日，这谈判的细则、条件、亮尚没有准备好，故无法与公谈判。或者说，即使谈判了，咱们双方也不会有什么最终的结果，如此一来，这谈判有何意义呢？”
“反倒是连累的公忙碌，事不能定，心中不快，每日焦躁，倒不如让公趁着这五十余日，在我们徐州游览山水之色，岂不快哉？”
诸葛亮彬彬有礼，毫不动怒，说话颇有章法，倒是令顾雍对适才的失礼之言有些愧疚了。
“噫！难怪刘玄德让你来做使者，看诸葛小友虽然年轻，却也是谈吐不俗，颇有大家风范，不知诸葛小友出身于何贵门？”
诸葛亮微笑着说道：“亮出自于琅琊诸葛家。”
顾雍恍然的点了点头，说道：“原来是琅琊诸葛家，难怪难怪，足下家学，顾某亦有耳闻。”
诸葛亮连忙摆手，谦虚的说道：“不敢，不敢，岂敢劳公如此盛赞。”
“那敢问诸葛小友，这五十余日，诸葛小有所准备的谈判条件都是什么？今日可以让顾某参详参详了吧？”
诸葛亮说道：“今日亮前来，自然是比前些时日准备充足了些，对了，在吾与公开始谈判之前，亮想请公看一些东西，也好让顾公对于这场谈判心中有个底。”
说罢，便见诸葛亮拍了拍手，让随行的侍从端上了两口大木匣子。
诸葛亮伸出手，缓缓的打开了其中一个小一点的木箱。
箱里面放了一叠又一叠的绢帛和纸张。
诸葛亮笑着将这些纸张从木箱子里取了出来，然后放在了顾雍面前的桌案上。
顾雍颇为疑惑的看着诸葛亮。
却见诸葛亮笑道：“顾公不必疑虑，这些都是事关我大汉朝廷最近与南方诸贼，袁遗，袁绍，还有西北面的韩遂等人交战的战报，顾公既然前来与我等交涉，那就不是外人，这些战报公不妨一看。”
顾雍一听诸葛亮这么说，不由心头一阵紧张。
诸葛亮不可能平白无故的把事关朝廷方面与袁绍、袁遗、韩遂等人的作战情报拿给自己看，这岂不是犯了大忌吗？
除非就是那面的战况非常的顺利，而且已经呈现出了碾压之势。
但是这样一来，对己方的谈判很显然会非常的不利。
现在至少在明面儿上顾雍所在的江东与袁绍等人还是绑在一起的。
但是在这种时刻，既然对方已经将这些情报亮了出来，那自己又不可能不看。
随后，顾雍摆出一副无所谓的表情，将桌案上的纸一份一份的打开，开始逐个过目。
每看一份战报，雇佣的心就不由得抽动几分。
说实话，上面的内容实在是令顾雍有点难以置信。
虽然南北双方袁绍、袁遗、曹操等人都非刘俭之敌，但是毕竟这些人是联盟啊，他们可以在大汉的各个方向来牵制刘俭。
战争这才没有打几十天，居然就出现了这么多的反转。
先是弘农王之死在全境掀起了轩然大波。
而刘俭主导编撰的《论袁》也横空出世，给予袁绍在南方重大打击，使他的兵马士气大跌，甚至后方出现乱子。
而西北方面，张飞则是将韩遂打的抱头鼠窜。
其兵马如今已经开始向着金城郡渗透，金城可是韩遂的重镇，一旦被渗透，那凉州的叛军就等于失去了时势。
袁遗更是不堪大用，三万精兵出了汉中还没等摸到长安的边儿，就让刘俭，华雄，夏侯兰等人给打的龟缩回了蜀中。
如今，按照这种情况来看，唯一没吃亏的也就是正在和刘备谈判的江东曹操了。
看到这里，顾雍的心凉了半截。
他明白，按照目前这种局势，袁绍的各处战线都在呈现败退情况，朝廷的声势越来越大，这对己方来说并不是好事。
因为己方之所以有资格坐在这里跟徐州人谈判，完全是因为凭借着这一次战争，想要让朝廷方面安抚己方！
但是朝廷方面若是轻松的击退了袁绍，再集中优势兵力来对付江东，这次谈判就没有什么意义了。
想到这儿，顾雍的心中不由一阵紧张。
但是他终归不是一般人，物面上没有丝毫的恐惧情绪表露。
顾雍心中忐忑不安，面上却是十分的冷静，他一脸轻蔑笑容的将那些肩帛放在桌案上说道：“诸葛小友，咱们谈判归谈判，你给我看这些又有什么意义？”
“难道伱觉得给我看了这些我就会回去禀告我家曹公将我们江东的土地割让给汝等吗？”
“诸葛小友，你不觉得你的想法未免太过幼稚了？”
诸葛亮却摆出一副无所谓的神情。
“顾公误会了，亮给公看这些，并非是为了想让顾公答应一些不合理的条件，你们这次来徐州，本来就是想与我们交换曹纯的，而曹子和乃是刘徐州的妻兄，刘徐州相待其甚厚，他也很想放曹子和返回江东，与家人团聚。”
“只是毕竟国事不能与私事混为一谈，所以刘徐州心中对于此事也颇为苦恼。”
“所以这段时间我们一直在想能够使双方都满意的谈判条件，亮认为，先前我们所提出的割让土地，想来曹公一定不会接受的。”
“既然如此，那就不割让土地……咱们从粮食，财货方面谈判，只要曹公方面能够给予让我们足够觉得合适的物资，我们就愿意将曹子和送返江东。”
诸葛亮的这一番操作，给顾雍打的直蒙。
这诸葛亮怎么不按套路出牌呢？
先是拖延了我五十余日，然后拿出这么一堆有利于他自己的战报放在我面前，最后不借着这些有利的战报向我索要他们的需求，反倒是主动放弃了自己先前的需求，而是倾向性的向我们这边靠拢。
虽然顾雍不明白诸葛亮到底在打的什么主意，但是看着诸葛亮脸上的神情，他已经开始觉得有些琢磨不透眼前这个少年了。
至少他不认为眼前这个人是个愚蠢之人，相反，他反倒越发觉得面前这个人有些深不可测。
顾雍没有发现的是，他在不知不觉被诸葛亮带着节奏跑偏了。
“不知诸葛先生有什么条件？咱们可以好好的商量商量。”
不知不觉间，顾雍对于诸葛亮的称呼已经从先前的诸葛小友而变成了诸葛先生。
诸葛亮笑着道：“不知曹将军那边，能给我徐州提供多少财货，多少战船，多少铁器，多少粮食？”
顾雍愣了愣神，随即轻轻的咳了一咳，将己方提供的物资数目向着诸葛亮转述了一遍。
接下来就是双方针对交换曹纯的物资进行一场拉锯战的时候，诸葛亮方面代表徐州自然是想多要一些，而顾雍为了江东的利益，自然是想少给的一些，双方一样一样的讨价还价。
多少匹马，多少条船，多少斤粮食，多少财货这些事情往来拉扯不休，一样一样的敲定，一样一样的磨叽。
终归，这就是谈判。
最终双方根据这次交换大概谈定了一个框架，双方基本都比较满意，毕竟只要不割让土地人口，只是用物资来解决这件事的话，大家一般都可商量出一个满意的数额。
在谈完了之后，顾雍一直紧绷的神经终于放松了下来。
他满脸笑意的看着眼前的诸葛亮，笑道：“诸葛先生真是人中之杰呀，与阁下相处，年纪轻轻，口舌之利却不输2于我江东俊杰，今日，我算是见识到了什么是青年俊杰。”
诸葛亮笑着摆了摆手，道：“先生是江东名士，与先生相处才让人心旷神怡，长了见识，江东多豪杰，果然名不虚传。”
顾雍拿着他们刚刚商谈好的写着那份交换条件的绢帛说道：“哎，过赞，过赞了。”
诸葛亮轻轻的摇摆着羽扇说道：“顾公，其实除了这次有关曹子和的交换事宜以外，亮还肩负着刘徐州交办的另外一件事，想要与先生谈一谈，不知先生意下如何？”
顾雍终究不是等闲之辈，他一听诸葛亮这么说，心中顿时一阵紧张，这小子放弃了先前的交换条件，而是倾向于己方的交换条件，果然是另有原因，且听他想说些什么。
“诸葛先生有什么话，但说无妨，顾某悉听就是了。”
诸葛亮笑道：不敢，不敢，只是有一件有益于两家之事，想要与先生探讨一下。”
“何事？”
“先生可知道我们徐州以及青州，甚至包括辽东诸地已经多建造大型的海船，用来在沿海诸州交换货物。”
“海运的商贸之道，大大节省了我北境各地的辗转运输之力，使百姓富足，货物得以往来周转，各地之间联系彼此紧密。”
“这用海路以及江河水运运输货物，可使各地繁盛，实乃是一大妙策。！”
“如今江东地域多有临海之地，江南与北方相距甚远，运转物资颇为不便，南方有很多东西物资运转到北方，而北方也同时有很多特产无法运转往南方，实在是可惜了两地的生灵而不能彼此实惠也。”
顾雍疑惑的看着诸葛亮，不知道他突然提出这个是什么意思。
“你们还想让我们在江南建设港口，与你们通过海运往来通商不成？”
诸葛亮笑道：“正是如此，此番通过曹子和的交涉，我方与曹公已经建立了算是比较友好的关系，双方目前虽然立场不同，但是亮认为两地的百姓却是无辜的，为了两地能够更好的发展，彼此得到对方的物资，打通贸易，应该在江南沿海建立港口，咱们彼此之间通过海运往来贸易，节省人力财力。”
“毕竟国家大事归国家大事，民生还是要顾及的，是不是？”
这一番话说的顾雍真心有点儿不懂了，因为他自己在那思量了半天，怎么想都怎么觉得这事对于他江南来说要比朝廷要有利许多。
对于双方的贸易能够使民生过得更好，这一点是毫无疑问必然的，但是现在北方的经济包括产品都要远远的多于南方，南方方面需要采购北方的东西，同时想要学习北方的先进技术，对于供求方面来说，北方对于南方的需求显然要少了许多。
顾雍有点儿不理解的看向诸葛亮。
按道理来说，他们难道是想与江南之地建立口岸通商，所以才在曹纯的交易的事上做出了让步？但是这种事对于江南来说似乎好处更多一些呀，他们这究竟打的是什么主意啊？
诸葛亮只是轻轻的摇摆着羽扇，并不多言。
他相信顾雍最后一定是会答应的，因为今天的几番试探已经让诸葛亮摸清了顾雍的脉络，同时也让顾雍对于己方的神秘莫测产生了举棋不定的感觉。
越是神秘，越是让对方猜不透，对方想要探究的心理就越多，这是诸葛亮非常肯定的一件事。
现在的诸葛亮完全掌握了主动。
先前已经谈判好的条件，顾雍是不会轻易反悔的，更何况是这件事本来就对江南有利。
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