第286章 第二次加盟会
“没！当然没有，你觉得我现在有可能和他和解吗？”
耿秀云连忙否认。
杨星宇：“那你刚刚说没必要再对付他，是什么意思？”
耿秀云默然两秒，轻笑道：“因为现在有你对付他了呀！呵呵，你们的矛盾都发展到他花钱找人要打断你一条腿的地步了，相比我和他的那点小矛盾，你俩的矛盾才是最没法化解的吧？所以呀！有你在对付他，哪还用得着我出手呢？我还怀疑昨晚跟他打架的人，是你安排的呢！”
她安排身患艾滋的女人勾搭易惟文的事，她当然不想告诉杨星宇。
不过，她找的这个理由，杨星宇听了，还真没怀疑什么。
因为她这理由听着还挺合理。
杨星宇：“不是我安排的。”
耿秀云：“真不是你？”
杨星宇：“我要真想再对付他，也不会这么着急下手，他毕竟刚刚才从派出所出来。”
耿秀云：“嗯，是呀！是着急了点！他出来后，他爸都还没见过他，就又听说他又被抓进去了，今天早上易学富听说这个消息的时候，气得早饭都没心情吃了。”
杨星宇：“他有没有怀疑是我干的？”
耿秀云：“唔，我也不清楚，当时易学富脸色很难看，只骂了易惟文几句，没提到你。”
……
两人又聊了一会。
通话结束后，杨星宇想了想，又拨通楚庆峰的电话。
电话接通。
杨星宇问：“易惟文昨晚又被抓了？”
楚庆峰嗯了声。
杨星宇：“具体是什么情况？你了解吗？”
楚庆峰：“你说呢？”
杨星宇：“嗯？什么意思？”
楚庆峰：“你猜！”
杨星宇眼睛睁大了几分，“你安排的？”
楚庆峰：“呵呵，我可没承认啊！我可是守法好公民，犯法的事，我是肯定不会做的，你可别冤枉好人啊！”
他这话里的每个字都在否认。
但杨星宇听他轻飘飘的语气，却总觉得他是在嘚瑟。
“真是你安排的？”
杨星宇追问。
楚庆峰：“杨总，你打电话来就为这事？要是没别的事的话，我这里工作挺忙的，咱们下次再聊？”
杨星宇：“……”
这种事，估计不管是谁做的，都不会在电话里或者别人面前承认。
杨星宇心里已经差不多断定是楚庆峰安排的。
他有点意外楚庆峰之前被易惟文抢了女朋友，完全不敢报复，现在却这么果断，易惟文昨天刚从派出所放出来，楚庆峰竟然就想办法，马上又把易惟文送了进去。
是我把楚庆峰这个老实人带坏了吗？
还是说——这次给楚庆峰的十万块钱，让楚庆峰有了请人办事的资金，所以效率才这么高？
“哦，好！那我们回头再聊，你忙你的。”
杨星宇话音落下，楚庆峰说了句再见，就挂断了通话。
杨星宇眯眼想了想，收起手机，顺便在卫生间方便了一下，才离开卫生间。
对他来说，无论易惟文昨晚跟人打架斗殴，是意外，还是楚庆峰安排的，都不是很重要。
重要的是易惟文又进去了。
这个结果，肯定是他杨星宇想看见的。
……
大约一个小时后。
近百名前来考察杨记烤鸭的男女，像学生上课似的，坐在大会议室的坐位上，西装革履的杨星宇站在发言台上，正在满脸笑容地鼓动人心。
“欢迎各位在百忙之中，抽空来考察我们杨记烤鸭，相信经过上午这几个小时的实地考察，各位对我们杨记烤鸭，已经有所了解，现在我随机问几位朋友对我们杨记烤鸭的感受，大家都听一听，看看被我随机询问的朋友，说的是不是跟大家的感受一致。”
说到这，他随手伸向坐在第一排的一名长发女子，“这位美女！方便说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗？”
这位长发女子倒也不怯场，在一名工作人员小跑着送来一支话筒后，她起身拿着话筒微笑说：“我感觉杨记烤鸭的分店数量挺多的，但我说实话呀，杨记烤鸭的厨房、员工宿舍以及店面的大小和装修，好像都有点……怎么说呢？不太上档次？有点破旧？嗯，应该差不多是这种印象。”
会议室里一阵安静之后，有人发出轻笑，更多人好笑地看向台上的杨星宇，想看看他是什么反应？
至于聚集在会议室门口的方家慧等人，则神色有点紧张，怕今天的招商会要砸。
台上的杨星宇笑了笑，点点头，又伸手指向第二排的一名三十来岁的男子，“这位先生，能说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗？”
刚刚发言结束的女子，将话筒递给工作人员，工作人员小跑几步，把话筒递到那名男子手里。
大家的目光都看向这男子。
这位三十来岁的男子拿着话筒，起身后，还伸手拍了拍话筒，听见会议室墙角的音响里有噗噗的声音传来，他才将话筒对着自己嘴，含笑的眼睛看着台上的杨星宇，忽然说：“我对杨记烤鸭的印象，和刚才那位美女差不多，也觉得杨记烤鸭完全没有电视广告里宣传的那样光鲜靓丽，挺破挺小挺让人失望的。”
会议室里又响起一阵笑声。
杨星宇接连点到的两人，发言竟然都是拆台，让今天来考察杨记烤鸭的人，都觉得有趣、带劲。
大家好像都挺喜欢看见这样的场面。
门外的方家慧等人已经急得不行。
台上的杨星宇却还是笑吟吟的，在这名男子发言结束后，杨星宇不仅没生气，还对他点点头，说了句：“感谢这位先生的发言，现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗？”
“我！”
“我！”
“话筒给我！给我！”
……
现场顿时喧闹起来，不少人都举手表示想要发言。
杨星宇笑着伸手示意，“请刚刚发言的先生，将话筒递给其他想发言的朋友！谢谢！”
于是，随着话筒在众人之间一次次传递，一段段点评在会议室内先后响起。
“我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好，店面太小了，厨房所在的院子虽然挺大，但那个院子挺旧的，还有，杨记烤鸭的有些店面位置，真的不好！有点偏了！”
“说实话，我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店，真的挺失望的，比我预期的差多了，不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”
“你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧？你们难道买不起几辆面包车吗？我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了，你们招加盟商是不是在骗钱呀？”
……
随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。
转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。
眼看现场的气氛越来越乱。
台上的杨星宇终于宣布点评结束。
随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。
此时，门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。
发言台上。
杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势，工作人员会意，连忙以投影的形式，在荧幕上播放一段段视频画面。
都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期，在店门外拍摄的。
此时，荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。
只见一段段视频画面中，每个分店的顾客都川流不息，店内玻璃操作间里，摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜，都在以肉眼可见的速度，迅速售出。
随着这些视频画面的播放，会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女，都惊讶地看着，渐渐的，会议室内一片寂静，因为视频里的每家分店，会议室里的这些人今天都去看过。
但因为有些店，他们去看的时候，并不是中午上客的高峰期，所以显得生意挺淡。
但现在看这些视频里的画面，每家分店的生意都好得令众人惊讶。
其实，杨记烤鸭以前的生意虽然也很好，却也没好到视频里这种程度。
但……
杨记烤鸭最近花费不少资金，投放的各种广告，包括电视广告，在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外，也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。
让杨记烤鸭的生意，比打广告之前，又好了一大截。
会议室内。
等荧幕上的几段视频画面播放结束后，杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口：“各位朋友！也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的？视频里的顾客是不是我们自己雇的？或者，这些视频是不是我们剪辑拼凑的？”
没等众人接话，杨星宇继续道：“刚刚发言的几位朋友说的没错，我们杨记烤鸭，从各方面看，好像都挺不上档次，厨房不大、员工宿舍的条件也很一般，各个分店的店面也确实都不大，装修档次也就那样，但我想问在座的各位朋友——你们投资做生意，是想前期投资一大笔，把店面搞得大大的，装修花上七八万？甚至更多？各方面都不惜血本地去投资吗？”
一边问，杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。
没人接话。
很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。
杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”
随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。
杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！
刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”
现场不少人开始点头。
也有人出声附和。
杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”
……
鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。
但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。
继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。
看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。
杨星宇笑吟吟地让到一边。
看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。
他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。
学生时代的他，确实完全谈不上口才。
没有把握说服任何人。
但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。
难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。
总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。
前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。
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杨星宇：“那你刚刚说没必要再对付他，是什么意思？”
耿秀云默然两秒，轻笑道：“因为现在有你对付他了呀！呵呵，你们的矛盾都发展到他花钱找人要打断你一条腿的地步了，相比我和他的那点小矛盾，你俩的矛盾才是最没法化解的吧？所以呀！有你在对付他，哪还用得着我出手呢？我还怀疑昨晚跟他打架的人，是你安排的呢！”
她安排身患艾滋的女人勾搭易惟文的事，她当然不想告诉杨星宇。
不过，她找的这个理由，杨星宇听了，还真没怀疑什么。
因为她这理由听着还挺合理。
杨星宇：“不是我安排的。”
耿秀云：“真不是你？”
杨星宇：“我要真想再对付他，也不会这么着急下手，他毕竟刚刚才从派出所出来。”
耿秀云：“嗯，是呀！是着急了点！他出来后，他爸都还没见过他，就又听说他又被抓进去了，今天早上易学富听说这个消息的时候，气得早饭都没心情吃了。”
杨星宇：“他有没有怀疑是我干的？”
耿秀云：“唔，我也不清楚，当时易学富脸色很难看，只骂了易惟文几句，没提到你。”
……
两人又聊了一会。
通话结束后，杨星宇想了想，又拨通楚庆峰的电话。
电话接通。
杨星宇问：“易惟文昨晚又被抓了？”
楚庆峰嗯了声。
杨星宇：“具体是什么情况？你了解吗？”
楚庆峰：“你说呢？”
杨星宇：“嗯？什么意思？”
楚庆峰：“你猜！”
杨星宇眼睛睁大了几分，“你安排的？”
楚庆峰：“呵呵，我可没承认啊！我可是守法好公民，犯法的事，我是肯定不会做的，你可别冤枉好人啊！”
他这话里的每个字都在否认。
但杨星宇听他轻飘飘的语气，却总觉得他是在嘚瑟。
“真是你安排的？”
杨星宇追问。
楚庆峰：“杨总，你打电话来就为这事？要是没别的事的话，我这里工作挺忙的，咱们下次再聊？”
杨星宇：“……”
这种事，估计不管是谁做的，都不会在电话里或者别人面前承认。
杨星宇心里已经差不多断定是楚庆峰安排的。
他有点意外楚庆峰之前被易惟文抢了女朋友，完全不敢报复，现在却这么果断，易惟文昨天刚从派出所放出来，楚庆峰竟然就想办法，马上又把易惟文送了进去。
是我把楚庆峰这个老实人带坏了吗？
还是说——这次给楚庆峰的十万块钱，让楚庆峰有了请人办事的资金，所以效率才这么高？
“哦，好！那我们回头再聊，你忙你的。”
杨星宇话音落下，楚庆峰说了句再见，就挂断了通话。
杨星宇眯眼想了想，收起手机，顺便在卫生间方便了一下，才离开卫生间。
对他来说，无论易惟文昨晚跟人打架斗殴，是意外，还是楚庆峰安排的，都不是很重要。
重要的是易惟文又进去了。
这个结果，肯定是他杨星宇想看见的。
……
大约一个小时后。
近百名前来考察杨记烤鸭的男女，像学生上课似的，坐在大会议室的坐位上，西装革履的杨星宇站在发言台上，正在满脸笑容地鼓动人心。
“欢迎各位在百忙之中，抽空来考察我们杨记烤鸭，相信经过上午这几个小时的实地考察，各位对我们杨记烤鸭，已经有所了解，现在我随机问几位朋友对我们杨记烤鸭的感受，大家都听一听，看看被我随机询问的朋友，说的是不是跟大家的感受一致。”
说到这，他随手伸向坐在第一排的一名长发女子，“这位美女！方便说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗？”
这位长发女子倒也不怯场，在一名工作人员小跑着送来一支话筒后，她起身拿着话筒微笑说：“我感觉杨记烤鸭的分店数量挺多的，但我说实话呀，杨记烤鸭的厨房、员工宿舍以及店面的大小和装修，好像都有点……怎么说呢？不太上档次？有点破旧？嗯，应该差不多是这种印象。”
会议室里一阵安静之后，有人发出轻笑，更多人好笑地看向台上的杨星宇，想看看他是什么反应？
至于聚集在会议室门口的方家慧等人，则神色有点紧张，怕今天的招商会要砸。
台上的杨星宇笑了笑，点点头，又伸手指向第二排的一名三十来岁的男子，“这位先生，能说一下你现在对我们杨记烤鸭的印象吗？”
刚刚发言结束的女子，将话筒递给工作人员，工作人员小跑几步，把话筒递到那名男子手里。
大家的目光都看向这男子。
这位三十来岁的男子拿着话筒，起身后，还伸手拍了拍话筒，听见会议室墙角的音响里有噗噗的声音传来，他才将话筒对着自己嘴，含笑的眼睛看着台上的杨星宇，忽然说：“我对杨记烤鸭的印象，和刚才那位美女差不多，也觉得杨记烤鸭完全没有电视广告里宣传的那样光鲜靓丽，挺破挺小挺让人失望的。”
会议室里又响起一阵笑声。
杨星宇接连点到的两人，发言竟然都是拆台，让今天来考察杨记烤鸭的人，都觉得有趣、带劲。
大家好像都挺喜欢看见这样的场面。
门外的方家慧等人已经急得不行。
台上的杨星宇却还是笑吟吟的，在这名男子发言结束后，杨星宇不仅没生气，还对他点点头，说了句：“感谢这位先生的发言，现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗？”
“我！”
“我！”
“话筒给我！给我！”
……
现场顿时喧闹起来，不少人都举手表示想要发言。
杨星宇笑着伸手示意，“请刚刚发言的先生，将话筒递给其他想发言的朋友！谢谢！”
于是，随着话筒在众人之间一次次传递，一段段点评在会议室内先后响起。
“我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好，店面太小了，厨房所在的院子虽然挺大，但那个院子挺旧的，还有，杨记烤鸭的有些店面位置，真的不好！有点偏了！”
“说实话，我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店，真的挺失望的，比我预期的差多了，不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”
“你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧？你们难道买不起几辆面包车吗？我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了，你们招加盟商是不是在骗钱呀？”
……
随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。
转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。
眼看现场的气氛越来越乱。
台上的杨星宇终于宣布点评结束。
随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。
此时，门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。
发言台上。
杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势，工作人员会意，连忙以投影的形式，在荧幕上播放一段段视频画面。
都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期，在店门外拍摄的。
此时，荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。
只见一段段视频画面中，每个分店的顾客都川流不息，店内玻璃操作间里，摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜，都在以肉眼可见的速度，迅速售出。
随着这些视频画面的播放，会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女，都惊讶地看着，渐渐的，会议室内一片寂静，因为视频里的每家分店，会议室里的这些人今天都去看过。
但因为有些店，他们去看的时候，并不是中午上客的高峰期，所以显得生意挺淡。
但现在看这些视频里的画面，每家分店的生意都好得令众人惊讶。
其实，杨记烤鸭以前的生意虽然也很好，却也没好到视频里这种程度。
但……
杨记烤鸭最近花费不少资金，投放的各种广告，包括电视广告，在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外，也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。
让杨记烤鸭的生意，比打广告之前，又好了一大截。
会议室内。
等荧幕上的几段视频画面播放结束后，杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口：“各位朋友！也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的？视频里的顾客是不是我们自己雇的？或者，这些视频是不是我们剪辑拼凑的？”
没等众人接话，杨星宇继续道：“刚刚发言的几位朋友说的没错，我们杨记烤鸭，从各方面看，好像都挺不上档次，厨房不大、员工宿舍的条件也很一般，各个分店的店面也确实都不大，装修档次也就那样，但我想问在座的各位朋友——你们投资做生意，是想前期投资一大笔，把店面搞得大大的，装修花上七八万？甚至更多？各方面都不惜血本地去投资吗？”
一边问，杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。
没人接话。
很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。
杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”
随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。
杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！
刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是——我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”
现场不少人开始点头。
也有人出声附和。
杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”
……
鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。
但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。
继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。
看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。
杨星宇笑吟吟地让到一边。
看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。
他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。
学生时代的他，确实完全谈不上口才。
没有把握说服任何人。
但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。
难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。
总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。
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