第49章
陆妍可不是说着玩,她转身就和其他几间连锁化妆品店的高管通了气,不允许通过esther进驻的方案,这几间锁化妆品店进驻商场时,都要仰仗陆妍,一听说她有意减免租赁费,范围是他们全国内的商铺,纷纷点头应允。
唯利是图才是商人的本性。听着助理的报告，陆妍很满意，她扬起唇对陆怀瑾笑道：“这份计划书没有我的签字是无法生效的,怀瑾，你死心吧。她想利用你来完成线下的实体扩张计划，你也别傻傻地被人利用了。”
陆怀瑾不恼,一贯的笑容带着些从容,“这没关系，我也想看看小檀接下去还有什么应对的招。”
她能有什么招？哼,陆妍嗤笑了一声,至少在国内esther没有办法进入任何一家化妆品店。
陆怀瑾微笑着站起来,突然想到什么,对她说道：“对了,姐，这份计划书是攸宁做的,做的还不错吧？”
陆妍神情一窒，睁大眼眸,又低头翻看那份计划书,她顾不得质问责怪陆怀瑾把她儿子弄到esther那鬼地方去了，仔细翻看起计划书，她儿子做的商业计划书，她当然得好好看看。
陆怀瑾走到办公室门口的时候，回头说道：“姐，你有没有发现，你从前经商的那一套已经过时了，未来是属于年轻人的，不管是攸宁还是小檀，他们很年轻，拥有互联网思维，满脑子稀奇古怪的念头，看上去不靠谱，但实践下来公司反倒能快速崛起。”
他是在嘲讽她的做法老套保守，陆妍心里气极，冷静下来后，不得不重新考虑起他的话来。
esther发展实体的计划受阻，市场部的人前去那几间连锁化妆品店提出合作协议的时候频频遭受冷遇，早上意气风发地出去谈合作，晚上回来时个个垂头丧气。
沈檀索性将这一计划搁置，交给市场部的人其他工作，他们一听，眼眸瞬间一亮，接下去的几天就再没见到他们人。
直觉告诉段攸宁，沈檀有另外的计划，他突然觉得来这间公司待上两个月也不是坏事。
经过了一天时间的发酵，esther产品有致癌风险的消息在网上受到热议，众说纷纭，这就是沈檀乐意看见的场景，她见网上的热度炒得差不多了，让公关部门展开反击，逐一击破各个谣言。
第一波反击是否定检测报告的真实性，沈檀让公关部门将食药监局抽检的检测报告放到网上，国内盈利性的检测机构可能出现失误，但质监局总不会错了吧？连质监局都质疑，那还有哪家机构是公正公平的？再对该消费者出具的检测报告持怀疑态度，按照检测报告编号，无法在其官网上查到正确的数据，有理由怀疑这是一份伪造的检测报告。
第二波反击，质疑该消费者购买的产品是山寨品。山寨侵犯公司的利益，产品出现问题的锅还得esther背，这也太冤了。之所以怀疑她买到的是山寨品，是因为esther的产品上市后均采用信息化技术手段，实现一物一码，可以上官网查询真实，也可以通过它的app扫码查询真伪。
得知这一情况的人纷纷拿起手边的esther产品进行查询和扫码，一扫下来果然有真实可靠的数据，连生产日期，保质期，成分等数据都一目了然。
大数据时代，沈檀自然对这一块项目上心，她委托了杜若他研发程序，算是将程序部外包给了他，他目前在硅谷成立了一间程序公司，他有了帮危开霁上线运营的经验，esther的程序运营更加得心应手。
山寨品这个名词一出来，众人看着热闹，心里的天平已经偏向沈檀了，紧接着，在声明中质疑该消费者是商业竞争中，敌对公司派来抹黑造谣的。在这条证据中放出了此前同该消费者沟通的录音证据，消费者狮子大开口要了二十万！一旦和钱扯上关系，网民原本对该消费者抱有的同情荡然无存。
看热闹的人随后恍然大悟，怪不得啊，原来是行业竞争，有预谋地要黑esther。
沈檀有理有据，没有利用她的公众人物形象实行舆论碾压，这让网民对她维持了很好的印象，那点顾虑立刻打消，在微博上为她摇旗呐喊，声援她。
这两波反击打的当事消费者懵了，但她没有认输，继续在微博上蹦跶，拍摄了视频证明她的嘴唇确实出现问题，以及指控esther的公关经理挖了陷阱给她跳，指责沈檀“以大欺小”，消费者的利益得不到维护。
esther的第三波反击顺势展开，沈檀让实验室采购了一堆山寨品，将山寨品和正品进行对比，再请教了国内知名大学的权威教授，指出了山寨品的危害。
“化妆品的生产要在严密的无菌实验室中进行，在上市之前会反复进行实验和改良，而山寨化妆品，它们在隐秘的小作坊中生产，也许隔壁就是厕所，产品标识不清，生产的厂家连营业执照都没有，更不可能通过药监局的备案，你连用在脸上是什么都不清楚，看看这个菌落总数超标啊，为了美，也要保持理智。”
视频最后放出了如何鉴别真假货的小细节，但害怕造假商会根据这些再更改包装，随后放出esther的有效购买渠道，呼吁网民不要上当购买到山寨品。
这一天的热闹看下来，事件早已清晰明了，沈檀的逻辑清晰，思路流畅，反倒是那名受害者一直在卖惨谴责，拿不出更多的证据来。看完全过程的人坚定地站在沈檀这边，并为她主动平反，也有新媒体写了稿子描述这一场公关危机。
然而还没有完，esther的官微放出了第四波消息，由于大理石系列在网上假货很多，esther决定重新将这一系列上市，此举立刻赢得了彩妆爱好者的热烈拥护。
买到限定版的消费者表示理解esther的这一举动，与其让其他人买到山寨不如还是出正品吧，没买到的消费者则欢欣鼓舞，没想到真的盼到了限定款重新上架。
临近深夜，看完热闹的人要休息了，而就在这一天快要结束的时候，第五波反击开始了，esther的官网率先放出了新品预告。
而自从新开微博以来，只发过两条微博的沈檀又发微博了，她的微博放出了esther的新品，微博刚一发布就上了热搜。
esther发布了同名的新品星云系列，和大理石系列的产品相同，不过气垫和口红都是平常的形状，但它的产品包装充满梦幻气息，光是这个名称就能窥知一二。
星云系列的底色采用深邃的静谧蓝，在这片蓝色上有一大片闪烁的星星，如同银河般璀璨闪耀，产品图已经满足不了大众的好奇心，看到视频介绍的时候，众人眼前一亮，要买的心再也控制不住。无论从哪个角度看过去，都是一片星河，包装美到极致，非常非常梦幻的一系列，符合esther一向的高级感。
沈檀在微博中写到——【esther在希伯来语中是星星的意思，也是指希望之星，此次事件中谢谢各位粉丝的理解和不离不弃，怀抱希望，继续前行。】
这话一出立刻吸粉无数，没有狗血的卖惨，也没有狗血的自我营销，只是感谢下支持的粉丝，这让粉丝深深觉得她们是受重视的，也达到了沈檀固粉的目的。
当天夜晚零点一到，esther的官网等购物网站放出了预售的页面，同时还有促销打折，连刚发布的星云系列都有折扣，怎么能不入手？产品如预期般热卖，它的热卖让其他国内外的化妆品公司眼睛都红了，到底是如何做到短时间内热卖的？
esther不但摆脱了“致癌门”这一公关危机，还在这次公关中炒作一把，发布新品预售，一连串的举动早有预谋，在危机中重获新生，获得了最大的利益。
这个案例也是可以写进教案中的典型，反向炒作成功的典型。
这次的促销活动持续了三天，这三天来工厂和管理部门都忙的不可开交，终于提前将星云系列发出，拿到货的人再一反馈，行成良性循环，订单源源不断地进来。
而与此同时，沈檀又有了新动作，在这忙碌的时刻，她和市场部的人一同出差，飞到其他三地。借着新产品发布的势头，将esther在香港、澳门、台湾三地的化妆品店里上架售卖。
这三地本土的连锁化妆品店有sasa、康是美，esther全面打入其中，让顾客可以在实体店购买到新产品。
这一举动惹恼了国内的消费者，凭什么不在国内先上，要上这三个地区，明明是国内消费者的购买力度更大吧？结果esther去跪舔其他地区的消费者！？
esther立刻发布声明，指明在同国内化妆品店合作的过程中遇冷，不是不想开设柜台方便购买，而是他们有心无力，有人阻挡esther的线下发展进程。
这一声明再结合化妆品店的相关人士爆料——【esther早就派人来谈合作，诚意也很足，但管理层就是不同意，esther市场部的人还来了好几次，肯定也是被逼的没办法，先从其他地区开始。】
爆料者有这家化妆品店的，有另一家的，不可能是事先串通好的，消费者了解情况后，频频去线下实体化妆品店询问esther什么时候能入驻，在官网留言不说，又发邮件给投诉信箱。
【凭什么不让esther入驻？】
【幕后黑手到底是谁？我们也想在实体柜试色和购买啊！】
好几家连锁化妆品店在短期内收到大量要求esther售卖的邮件，这一举动早就引起管理层的关注，他们迫于压力，立刻和esther的市场部重新取得联系，寻求合作。
这一次市场部的员工们可不用低声下气地去求人了，他们仰着下巴等人过来，沈檀就是要这个效果，她满意地看着市场部签下的一份份合作协议。段攸宁也是服气的，她的决策成功化解一场危机不说，还利用舆论成功化解线下发展受阻的状况。
“esther，我算是上了一课。”段攸宁假模假样地朝她笑道。
沈檀瞥了他一眼，笑容揶揄，“那你负责的项目呢，能顺利完成了吧。你现在过去谈合作就是给你妈妈一个台阶，你妈妈一定会顺势走下来，别端着了，快去。”
“是，是。”段攸宁转身出了公司，她连这点都算到了，不得不说，她真的很有头脑和策略。
他开车到陆家的公司，电梯门在某一层一打开，陆怀瑾正好走进去，两人打了个照面，陆怀瑾见到他后露出了然的笑容。
两人进到陆妍的办公室，见到儿子，陆妍当然要关心几句，听到他带来的是esther的合作建议书，心里不太满意。商人最重利，一听esther如此热卖，那几间连锁化妆品店的高管早就撕毁原本和她定好的协议，转而和esther合作了。
“你啊，自家的公司不待，跑去给别人打工，还帮别人的公司发展。”陆妍不满地看着段攸宁，轻咳一声，“把建议书拿过来给我看看。”
段攸宁很给面子地递了过去，陆怀瑾也清楚陆妍这是因势利导，儿子亲自出面，她算是妥协了。
陆氏这里会成立一个项目小组专门同段攸宁对接，他长大了，该让他有所锻炼，陆妍也打了这个主意。
段攸宁向沈檀报告了成果，听着她略带得意的声音，他笑了笑，挂掉电话转身见陆怀瑾过来，他的眼中有光芒闪烁，“舅舅，我之前说过不和你抢，但我改主意了。”
陆怀瑾停下脚步，眼眸发沉，冷冷地看着他。
esther的线下实体扩张计划发展顺利，生意越做越大，沈檀也是忙得脚不沾地，自家的加工厂已经不能满足，她需要和更大的工厂合作，外包一个工厂进行生产。
与其同时，s市的时装周快要开始了，沈檀在这段时间还见了不少新锐设计师，有种要往时尚方面发展的趋势。公司里的员工早已不会大惊小怪，或者怨声载道，认为她不务正业，因为沈檀做某件事时，总有她的用意。
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这三地本土的连锁化妆品店有sasa、康是美，esther全面打入其中，让顾客可以在实体店购买到新产品。
这一举动惹恼了国内的消费者，凭什么不在国内先上，要上这三个地区，明明是国内消费者的购买力度更大吧？结果esther去跪舔其他地区的消费者！？
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“esther，我算是上了一课。”段攸宁假模假样地朝她笑道。
沈檀瞥了他一眼，笑容揶揄，“那你负责的项目呢，能顺利完成了吧。你现在过去谈合作就是给你妈妈一个台阶，你妈妈一定会顺势走下来，别端着了，快去。”
“是，是。”段攸宁转身出了公司，她连这点都算到了，不得不说，她真的很有头脑和策略。
他开车到陆家的公司，电梯门在某一层一打开，陆怀瑾正好走进去，两人打了个照面，陆怀瑾见到他后露出了然的笑容。
两人进到陆妍的办公室，见到儿子，陆妍当然要关心几句，听到他带来的是esther的合作建议书，心里不太满意。商人最重利，一听esther如此热卖，那几间连锁化妆品店的高管早就撕毁原本和她定好的协议，转而和esther合作了。
“你啊，自家的公司不待，跑去给别人打工，还帮别人的公司发展。”陆妍不满地看着段攸宁，轻咳一声，“把建议书拿过来给我看看。”
段攸宁很给面子地递了过去，陆怀瑾也清楚陆妍这是因势利导，儿子亲自出面，她算是妥协了。
陆氏这里会成立一个项目小组专门同段攸宁对接，他长大了，该让他有所锻炼，陆妍也打了这个主意。
段攸宁向沈檀报告了成果，听着她略带得意的声音，他笑了笑，挂掉电话转身见陆怀瑾过来，他的眼中有光芒闪烁，“舅舅，我之前说过不和你抢，但我改主意了。”
陆怀瑾停下脚步，眼眸发沉，冷冷地看着他。
esther的线下实体扩张计划发展顺利，生意越做越大，沈檀也是忙得脚不沾地，自家的加工厂已经不能满足，她需要和更大的工厂合作，外包一个工厂进行生产。
与其同时，s市的时装周快要开始了，沈檀在这段时间还见了不少新锐设计师，有种要往时尚方面发展的趋势。公司里的员工早已不会大惊小怪，或者怨声载道，认为她不务正业，因为沈檀做某件事时，总有她的用意。
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