第73章 药厂说定
源阳市医院。
一对夫妻匆匆从门口跑进来,后头还跟着两位年轻人和两位老人。
两位年轻人扶着两位老人，快步紧跟在那对夫妻后头。
老人中的老太太眼睛红肿，紧攥着旁边孙媳妇的手,嘴里不停念叨：“是宝珠吧,我的宝珠找到了吧！”
王静点点头：“奶你别急，妹妹找到了,公安同志已经确认过了。”
老太太呜咽说：“我怎么会不急,他们兄妹是我一手带大的，这是剜我的心啊！这该死的人贩子，该死的人贩子！”
说着两个老人几乎是一路小跑，一行人上楼梯到达一个病房前，急切地推门而入,看到床上躺着的人时不由得流着泪冲了过去。
“奶的宝珠啊，你咋样了！那丧尽天良的人贩子,就得抓起来枪毙啊！”
老太太突然扑在床边哭,孙女下乡的地方是她选的,那是她的老家。
她这几天不停想,要是她没有让孙女去那儿,是不是就不会发生这个事,她的孙女是不是就不会走丢了？
孙女能发生这事儿,错就在她啊！
田宝珠很是激动,赶紧拉着妈妈和奶奶的手。她很想哭，可看到家人都哭了,又不由得擦擦眼泪破涕而笑。
她安慰道：“别担心，我这不是没事吗？医生都说了我没事,不信妈你等会儿给我瞧瞧。”
周婉珍止不住地哭着点头：“我肯定得给你好好查查,那药不是个好东西。”
“都别哭,我没受多大罪，这次是我幸运。”她想起什么似的突然道：“我跟你们说，这次是有人救了我，我想好好感谢她们。”
“会的会的，妈等会儿会去跟公安问清楚，一定会感谢她们。”
一家子挨个关怀她，又说了好一会儿话，把田宝珠精力耗尽，沉沉睡了过去。
她睡着了，她的父母就急如星火地赶去派出所了解情况去了。
派出所内李公安把具体情况都说了一遍。
“事情就是这样，那对夫妻咬死无人指使，但是按照他们的能力，却无法拿到那种药。”李公安说道，“如今突破口还是在田宝珠同志所见的那个男人。”
田刚点点头，其实心中已经开始琢磨起身边的人。
不应该啊，他这人树敌不多，以和为贵。
一般争斗也不会用拐卖家属的这种法子，这被查出来是要了命的大事。
想了会儿，他揉着脑袋说：“如今宝珠身体还虚弱，等她恢复些了，我让她再画可以吗？”
李公安犹豫一会儿：“可以是可以，不过得尽快。因为根据现有情况了解，被拐的并不止田宝珠同志一人。”
他怕晚耽搁一会儿，恐怕会失去寻找被拐人的最佳机会，甚至造成不可补救的后果。
田刚想想，终究还是点头答应。
就在这一家人在派出所了解情况时，宋禾等人又斗志昂扬的往药厂赶去。
经过昨日晚上的一次次排练演习，宋禾成功把几人的志气又给调动起来。
宋禾边走边强调：“这次主要我来谈，一定要记着咱们姿态别放太低。反正这次有了笋干保底，也算是意外收获。这单不成就不成，成了就当成是锦上添花。”
她们卖的是稀罕品，首先就不能摆出一副求着人家买的样子。
竹荪的成本就在那，降价是不可能降太多的。
再说，要是降价了太多，对他们以后的销售可就不利。
陈科三人点点头。大约走了一个多小时，腿都快抽筋时终于到达药厂。
酒厂和罐头厂在源阳市的东边，那么药厂就在源阳市的西边。
别看药厂的场地不如酒厂罐头厂的大，可人家的利润却不算小。
宋禾先停下，在围墙跟下休息一会儿。掏出手帕擦擦脸上的汗，又整理了一下头发，深呼吸几下后，朝着药厂大门走去。
药厂的采购部主任不忙，这次很快接待了他们。
宋禾把介绍信药厂宿主任，自我介绍一下后，再将她昨晚熬夜赶工出来的竹荪介绍书和竹荪样品给宿主任看。
“我们竹林位置位于东南大山脉，海拔恰好在六百到一千米之间。”说着她指了指介绍书，“您瞧，这个是我们竹林的一些数据。”
宋禾面上自信，说话不急不慢：“这个数据是省研究院的郑教授给出来的。我们利用孢子制成悬浮液，然后喷洒在竹林中。这样生长出来的竹荪与竹林里自然长出来的竹荪并无差别。”
宿主任点点头，这样确实没差别。
他们厂子的年节福利还没定下，今年拨的资金多，所以竹荪也可以承受。
宋禾注意观察着他的表情，微微松口气。而后又继续道：“您是药厂的，我不需要跟您多交介绍，您也知道竹荪的药用价值。听闻如今在港城，竹荪有着软黄金之名，它的价格跟黄金的价格极为相近。”
宿主任笑笑没说话。心想这玩意药用价值确实有，但是得长期吃。可这么贵的东西，谁家又能长期吃？
看懂宿主任的笑，宋禾依旧脸不红心不跳：“港城人为何如此追捧竹荪？第一它数目稀少，且无法人工种植。第二因为它是山珍，自古以来就是，吃的时候别有一番风味。第三就是因为它营养价值丰富。港城中不就是把竹荪能防癌传得风风火火的吗？”
说到这儿，宋禾也笑了：“防不防癌我不知道，但是郑教授说竹荪中的氨基酸十分丰富，特别是谷氨酸的含量更是达到百分之一点七。”
“最后，”宋禾顿了顿，“我们愿意退让一点利。”
宿主任来精神了：“哦？”
宋禾：“不过不能太多，我们小公社都全靠着竹荪吃饭。”
宿主任：“……哦。”
他不死心，又和宋禾把竹荪的价格推拉了有半个小时，把嘴巴都说干。
宋禾面露难色，很艰难地降个一分几厘钱后，便不肯再降一分一厘钱。
她松口气，淡笑道：“刚刚只是小利，如果您有诚意，我愿意再给贵厂一个大利。”
宿主任喝口水，双手放在桌子上，表示洗耳恭听。
宋禾：“不知道您是否了解我们河西公社？我们河西公社橘子是远近闻名的，每年产出的量不多，据我所知今年它就在咱们市区的供销社有供应。”
宿主任似是回想一下，点头表示知道。
宋禾：“如果您愿意，我们可以在橘子上给您降点价。”
宿主任这次真的忍不住笑出声来：“我还没答应定下你们的竹荪，你就已经琢磨起把橘子捆绑给我们药厂了！”
宋禾并不觉得哪里不对：“听闻贵厂每年的年节福利也有橘子，还是从外省运来的橘子。这个橘子在价格上肯定比我们贵，如果你愿意购买我们河西公社的橘子，我们可以说是互惠互利。”
别说，宿主任今年还真就想从平和县购买橘子。
往年他们都是从外省购买的，没有铁路线，必须走货车运输。速度慢不说，价格还贵。
宿主任手指慢慢在桌子上敲动。
半晌说后道：“橘子具体给我们降到什么价，这个得说清楚。”他敲敲介绍书，“你能否按照这个格式，把橘子和竹荪的一起再做一份给我。”
宋禾不禁露出一个笑容：“可以的。”
聊天结束后，时间便已到中午。
宿主任和宋禾早没了刚才的剑拔弩张。
刚刚两人脸上都在笑，可语气却硬的很，着实把后头的陈科吓个不清，生怕宿主任会一个冷眼赶他们出门。
但陈科万万没想到的是，在聊天结束后，宿主任不但没有生气，反而笑着邀请他们一行人去药厂食堂吃饭。
脸上看着对这场聊天还挺满意，这就让陈科有些想不通了。
药厂食堂不小，里头的员工也不少。
见到宿主任带着四个陌生小年轻进来，不少员工还有些好奇。
宋禾几人跟着宿主任一块打饭，然后找个地方坐下。
宿主任对于平和县仿佛很好奇，不停问她们关于平和县的事。
他惊讶问：“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗？”
宋禾点头：“确实有，不过是今年年初才建的。”
这个拖拉机厂可不得了，今年能给平和县提供了几百个岗位，最近几年高中毕业的学生都快乐死了。
宿主任又问：“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。我看报纸上大夸特夸，说你们实现了田田有近水？”
宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我们沟渠做到了流经全公社。”
宿主任感叹一下：“那真是厉害，我是农民出身，知道沟渠的重要性……”
随后他又问了几个问题，竟然还问到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。
宿主任轻轻一拍桌子，懊悔的哎呀一声。
“啧，我想起来了！我就说宋禾同志你怎么这么眼熟，原来是在报纸上看到过你。”
这下子轮到宋禾有些愕然：“我的照片？”
宿主任点点头：“对，不过也不算报纸，而是宣传栏。那是去年的事儿了，当时宣传栏就贴在我们厂子门口，不少人有看到过。”
说着，他试图回忆了一下：“嘶，好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。反正这像相片是真的好看，后来我还有在青年报上看到过。”
他这话一出，旁边陈科倒吸一口冷气，惊讶地转头看向宋禾。
宋禾懵逼：“这我还真不晓得，我平常没有定青年报”
万万没想到在自己一无所知的情况下，她的照片竟然上了青年报。
她以为这个合唱是领导们做的无用功呢，没成想人家还真把这件事送上了报纸。
——
吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作
练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。
据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。
宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。
陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。
宋禾为何能谈成功呢？
他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。
换种说法就是，宋禾准备的更加充分。
至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。
第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？
这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。
宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。”
说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。
呃，怎么说呢？
陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。
原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。
也不知道他是在什么环境下长大的，总是把自己放在低一等的位置。
宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。陈科这个问题很大，纵使他脑子灵活，要是不改正的话，以后真难做出很大成绩。
至于她底气为啥这么硬，纯粹是因为她知道过两年，因为那场国宴，竹荪就得火了。
宋禾感慨地叹声气，写完最后一个字，把笔盖盖上。
看着介绍书，心中做好了明天就定下合同，然后赶回河西公社的准备。
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王静点点头：“奶你别急，妹妹找到了,公安同志已经确认过了。”
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说着两个老人几乎是一路小跑，一行人上楼梯到达一个病房前，急切地推门而入,看到床上躺着的人时不由得流着泪冲了过去。
“奶的宝珠啊，你咋样了！那丧尽天良的人贩子,就得抓起来枪毙啊！”
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她这几天不停想,要是她没有让孙女去那儿,是不是就不会发生这个事,她的孙女是不是就不会走丢了？
孙女能发生这事儿,错就在她啊！
田宝珠很是激动,赶紧拉着妈妈和奶奶的手。她很想哭，可看到家人都哭了,又不由得擦擦眼泪破涕而笑。
她安慰道：“别担心，我这不是没事吗？医生都说了我没事,不信妈你等会儿给我瞧瞧。”
周婉珍止不住地哭着点头：“我肯定得给你好好查查,那药不是个好东西。”
“都别哭,我没受多大罪，这次是我幸运。”她想起什么似的突然道：“我跟你们说，这次是有人救了我，我想好好感谢她们。”
“会的会的，妈等会儿会去跟公安问清楚，一定会感谢她们。”
一家子挨个关怀她，又说了好一会儿话，把田宝珠精力耗尽，沉沉睡了过去。
她睡着了，她的父母就急如星火地赶去派出所了解情况去了。
派出所内李公安把具体情况都说了一遍。
“事情就是这样，那对夫妻咬死无人指使，但是按照他们的能力，却无法拿到那种药。”李公安说道，“如今突破口还是在田宝珠同志所见的那个男人。”
田刚点点头，其实心中已经开始琢磨起身边的人。
不应该啊，他这人树敌不多，以和为贵。
一般争斗也不会用拐卖家属的这种法子，这被查出来是要了命的大事。
想了会儿，他揉着脑袋说：“如今宝珠身体还虚弱，等她恢复些了，我让她再画可以吗？”
李公安犹豫一会儿：“可以是可以，不过得尽快。因为根据现有情况了解，被拐的并不止田宝珠同志一人。”
他怕晚耽搁一会儿，恐怕会失去寻找被拐人的最佳机会，甚至造成不可补救的后果。
田刚想想，终究还是点头答应。
就在这一家人在派出所了解情况时，宋禾等人又斗志昂扬的往药厂赶去。
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宋禾边走边强调：“这次主要我来谈，一定要记着咱们姿态别放太低。反正这次有了笋干保底，也算是意外收获。这单不成就不成，成了就当成是锦上添花。”
她们卖的是稀罕品，首先就不能摆出一副求着人家买的样子。
竹荪的成本就在那，降价是不可能降太多的。
再说，要是降价了太多，对他们以后的销售可就不利。
陈科三人点点头。大约走了一个多小时，腿都快抽筋时终于到达药厂。
酒厂和罐头厂在源阳市的东边，那么药厂就在源阳市的西边。
别看药厂的场地不如酒厂罐头厂的大，可人家的利润却不算小。
宋禾先停下，在围墙跟下休息一会儿。掏出手帕擦擦脸上的汗，又整理了一下头发，深呼吸几下后，朝着药厂大门走去。
药厂的采购部主任不忙，这次很快接待了他们。
宋禾把介绍信药厂宿主任，自我介绍一下后，再将她昨晚熬夜赶工出来的竹荪介绍书和竹荪样品给宿主任看。
“我们竹林位置位于东南大山脉，海拔恰好在六百到一千米之间。”说着她指了指介绍书，“您瞧，这个是我们竹林的一些数据。”
宋禾面上自信，说话不急不慢：“这个数据是省研究院的郑教授给出来的。我们利用孢子制成悬浮液，然后喷洒在竹林中。这样生长出来的竹荪与竹林里自然长出来的竹荪并无差别。”
宿主任点点头，这样确实没差别。
他们厂子的年节福利还没定下，今年拨的资金多，所以竹荪也可以承受。
宋禾注意观察着他的表情，微微松口气。而后又继续道：“您是药厂的，我不需要跟您多交介绍，您也知道竹荪的药用价值。听闻如今在港城，竹荪有着软黄金之名，它的价格跟黄金的价格极为相近。”
宿主任笑笑没说话。心想这玩意药用价值确实有，但是得长期吃。可这么贵的东西，谁家又能长期吃？
看懂宿主任的笑，宋禾依旧脸不红心不跳：“港城人为何如此追捧竹荪？第一它数目稀少，且无法人工种植。第二因为它是山珍，自古以来就是，吃的时候别有一番风味。第三就是因为它营养价值丰富。港城中不就是把竹荪能防癌传得风风火火的吗？”
说到这儿，宋禾也笑了：“防不防癌我不知道，但是郑教授说竹荪中的氨基酸十分丰富，特别是谷氨酸的含量更是达到百分之一点七。”
“最后，”宋禾顿了顿，“我们愿意退让一点利。”
宿主任来精神了：“哦？”
宋禾：“不过不能太多，我们小公社都全靠着竹荪吃饭。”
宿主任：“……哦。”
他不死心，又和宋禾把竹荪的价格推拉了有半个小时，把嘴巴都说干。
宋禾面露难色，很艰难地降个一分几厘钱后，便不肯再降一分一厘钱。
她松口气，淡笑道：“刚刚只是小利，如果您有诚意，我愿意再给贵厂一个大利。”
宿主任喝口水，双手放在桌子上，表示洗耳恭听。
宋禾：“不知道您是否了解我们河西公社？我们河西公社橘子是远近闻名的，每年产出的量不多，据我所知今年它就在咱们市区的供销社有供应。”
宿主任似是回想一下，点头表示知道。
宋禾：“如果您愿意，我们可以在橘子上给您降点价。”
宿主任这次真的忍不住笑出声来：“我还没答应定下你们的竹荪，你就已经琢磨起把橘子捆绑给我们药厂了！”
宋禾并不觉得哪里不对：“听闻贵厂每年的年节福利也有橘子，还是从外省运来的橘子。这个橘子在价格上肯定比我们贵，如果你愿意购买我们河西公社的橘子，我们可以说是互惠互利。”
别说，宿主任今年还真就想从平和县购买橘子。
往年他们都是从外省购买的，没有铁路线，必须走货车运输。速度慢不说，价格还贵。
宿主任手指慢慢在桌子上敲动。
半晌说后道：“橘子具体给我们降到什么价，这个得说清楚。”他敲敲介绍书，“你能否按照这个格式，把橘子和竹荪的一起再做一份给我。”
宋禾不禁露出一个笑容：“可以的。”
聊天结束后，时间便已到中午。
宿主任和宋禾早没了刚才的剑拔弩张。
刚刚两人脸上都在笑，可语气却硬的很，着实把后头的陈科吓个不清，生怕宿主任会一个冷眼赶他们出门。
但陈科万万没想到的是，在聊天结束后，宿主任不但没有生气，反而笑着邀请他们一行人去药厂食堂吃饭。
脸上看着对这场聊天还挺满意，这就让陈科有些想不通了。
药厂食堂不小，里头的员工也不少。
见到宿主任带着四个陌生小年轻进来，不少员工还有些好奇。
宋禾几人跟着宿主任一块打饭，然后找个地方坐下。
宿主任对于平和县仿佛很好奇，不停问她们关于平和县的事。
他惊讶问：“听说你们平和县有一家拖拉机厂是吗？”
宋禾点头：“确实有，不过是今年年初才建的。”
这个拖拉机厂可不得了，今年能给平和县提供了几百个岗位，最近几年高中毕业的学生都快乐死了。
宿主任又问：“你们河西公社的沟渠是不是做得真不错。我看报纸上大夸特夸，说你们实现了田田有近水？”
宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我们沟渠做到了流经全公社。”
宿主任感叹一下：“那真是厉害，我是农民出身，知道沟渠的重要性……”
随后他又问了几个问题，竟然还问到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼师后更是惊叹。
宿主任轻轻一拍桌子，懊悔的哎呀一声。
“啧，我想起来了！我就说宋禾同志你怎么这么眼熟，原来是在报纸上看到过你。”
这下子轮到宋禾有些愕然：“我的照片？”
宿主任点点头：“对，不过也不算报纸，而是宣传栏。那是去年的事儿了，当时宣传栏就贴在我们厂子门口，不少人有看到过。”
说着，他试图回忆了一下：“嘶，好像是你给一个小姑娘擦脸还是干啥来着。反正这像相片是真的好看，后来我还有在青年报上看到过。”
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宋禾懵逼：“这我还真不晓得，我平常没有定青年报”
万万没想到在自己一无所知的情况下，她的照片竟然上了青年报。
她以为这个合唱是领导们做的无用功呢，没成想人家还真把这件事送上了报纸。
——
吃过饭后回到旅社，宋禾开始工作
练主任在去年就已经把河西公社的橘子送到源阳市来卖了，销量十分不错。
据她所说，今年的产量约莫会比去年翻个几倍。如果这样，毕竟是要卖给各个厂子，这样才能消化掉产量的。
宋禾先是写封信，让小柴送到邮局去寄给练主任，接下来才开始写介绍书。
陈科在这个房间床上午睡，可翻来覆去都睡不着，细细把今天上午宋禾和宿主任的对话拿出来推敲。
宋禾为何能谈成功呢？
他突然发现了一个关键之处，宋禾比他更加了解河西公社的各种资源。她胆子也够大，在不请示练主任的情况下就敢把橘子给打折订给药厂。
换种说法就是，宋禾准备的更加充分。
至少他就没有想过竹荪卖不成，我还可以卖笋干。
第二个方面，宋禾为什么有底气坚持着不肯降价？
这个他怎么都想不通，于是陈科起身去隔壁房间问宋禾。
宋禾有些意外的看着他：“哪有那么多为什么？我在说之前也没有把握，只是我很确认一点。那就是咱们东西稀有珍贵，咱们竹荪价值很高。在这种情况下，不能把自己的姿态给放低。”
说实在的，这不是她很厉害，宋禾倒觉得是陈科自己本身有问题。
呃，怎么说呢？
陈科很擅长跟人相处，也……很擅长讨好别人。
原先宋禾还没发现他的这个问题，可在他的两次谈判中，宋禾就意识到了。
也不知道他是在什么环境下长大的，总是把自己放在低一等的位置。
宋禾心想难怪有陈科了练主任还得叫她来。陈科这个问题很大，纵使他脑子灵活，要是不改正的话，以后真难做出很大成绩。
至于她底气为啥这么硬，纯粹是因为她知道过两年，因为那场国宴，竹荪就得火了。
宋禾感慨地叹声气，写完最后一个字，把笔盖盖上。
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