第一九零章 盈利方式（3K）
看着情绪渐渐平静下来，笑的合不拢嘴的众人，凯斯笑着敲了敲桌子：
“行了，该去准备准备下午的发布会了，你们身为公司的负责人，都需要上台公布数据，公布公司下一步的计划。
我记得我对你们说过,这是我的公司，也是你们的公司。”
几人都深受感动，凯斯除了开发的时候，还有发布会的时候，其他时候是真的几乎没有管过公司里的事。
其余的事物都是他们自己做主，解决不了以后找安迪，安迪解决不了才会找凯斯。
这对于他们的压力很大，但是他们的成长也非常的快速。
他们日后能够成为一个领域的开拓者,日后能够成为一个领悟的引领者，潜力是非常高的，现在只不过提前激发了出来。
“对了，还有盈利方面，这个也要公布一下未来的计划。
这一点，相信大家也都知道非常的重要，关乎于我们下一步的融资计划能够拿到多少钱。”
互联网企业的盈利，一向是非常值得担忧的关键问题，但是对于凯斯来说，这个问题不存在，抄作业就行。
而如果能在现在就公布未来的盈利计划，这对于那些投资者来说会觉得很安心。
虽然大方的说出去有可能被其他公司抄作业，但是没有关系，抄就抄吧！
这方面客户数量才是一切，大家都能盈利，谁的客户数量多,谁就能够得到广告商的青睐。
而客户数量凯斯谁也不怕，在他的全家桶模式下，现阶段有流媒体版权，明年有游戏，跟我比客户数量，呵！
“我记得我还没有说过我们的盈利模式？”
其他人都非常认真的点点头，这个问题确实是关键。
凯斯点点头后想了想：
“那就说说吧，你们记一记，首先是通信这边。
第一点，朋友圈的广告，每一位用户一天只能看到一到两条广告。
但是这一条广告质量会很高，而我们的客户数遥遥领先其他公司产品，价格自然也不会低。”
埃文威廉姆斯记下来以后点点头，等着凯斯的下文。
“第二点，公众号和小程序，日后我们会开发公众号和小程序。
而公众号，就是用户在通信这个平台上，为特定群体建立的小平台。
在公众号里面，可以和特定群体做到文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。
而公众号类型分别有订阅号，服务号,企业号等等。
订阅号,就拿新闻举例,微信客户可以订阅你的新闻。
服务号，拿商家举例，有什么促销，有什么活动，都可以通知客户。
这个跟表达有些相似，但是还是不同的。
小程序你们可以理解为平台的子应用，不需要安装，就可以直接应用这个程序。
比如小游戏，不需要安装，可以直接点开即玩，这一点别公布，保密。
而公众号和小程序的认证是需要收费的，而且这两个平台，也是可以打广告的。”
对于这两个东西，其他人虽然惊讶，但是还不至于震惊，实在是凯斯的奇思妙想太多，他们都已经习惯了。
“第三点，个人中心的外接服务，我们提供平台给其他公司开放客户入口。
比如和银行合作，开通信用卡还款通道。
和移动运营商合作，开通手机充值业务。
和水电公司合作，开通生活缴费的服务。
和地图公司，和客车公司，和航空公司，和保险公司，包括所有服务公司，都可以合作。
这对于通信来说好处也很大，增加吸引力的好手段，而他们进驻，就需要掏钱。
基本盈利点就这么多了，其他的就算有也要非常谨慎的对待，要克制。
一定要记住一点，对于通信来说，客户才是公司最大的财富。
它是一款社交平台，他可以给其他应用、游戏，还有其他的互联网应用引流，就像我们现在正在做的事情一样。
所以我们不能引起客户的反感，要把服务做好。”
埃文威廉姆斯郑重的点点头。
凯斯并没有说什么个人存款，支付手续费这些，以后可能会有，但现在是肯定没有的。
“表达这边，盈利方式也比较简单，有直接的关联广告，实时搜索，还有交叉销售什么的。”
接着凯斯把这方面的盈利模式说了一下。
“然后就是倾听和注视两家公司，这两家公司的盈利模式基本上是一致的。
第一点就是非会员用户的广告方面，这一点还可以和我们的其他的公司合作，形成全平台投放。
第二点就是会员用户的付费收入了。
第三点就是其他收入。
我举个例子，影视方面，我们可以和影视公司合作啊，为他们宣传。
音乐方面，现在因为互联网和科技的兴起，实体唱片业凋零，但是歌手们可以发数字专辑，数字单曲啊。
客户付费购买，我们可以赚取发行商和售卖商的分成。”
到这儿基本就全都说完了，像什么自制影视，自制音乐什么的凯斯没有说。
这方面有娱乐那边的公司，就算互联网要参与，那也到了以后了，互联网投钱，影业和音乐制作。
说到这儿凯斯站起身开始收拾东西，收拾完以后严肃的看着这几个人说道：
“只要是互联网行业，最重要的就是客户，最重要的就是流量，只要有客户有流量，我们就有很多的方法可以变现。
所以说客户最重要，一定要给他们最好的服务，那么客户才会倾心于我们。”
这几人郑重的点头，并把这句话刻在了心里。
有了客户就有了利润，但是为了钱抛弃了客户，那就什么也没有了。
“行了，我走了，下午的发布会你们自己开吧，估计等发布会完成以后，我这边又会接到不少的电话。
对了，注视和倾听那边，去其他地方卖授权的事情也不要忘了。
我们今年的钱先够用，融资的事情放到明年再说，估计融个AB轮，再加上贷款就够了。
等市场真正的发展起来以后，我们就不缺钱了，可以开始走上收购同类型公司的路途，不用怕垄断，我们只做平台，问题不大。
这样一来，融资少了，你们也能够多分一些股份，走了。”
说完以后，凯斯背上背包，带上墨镜刚准备走，安迪就说道：
“老大，别忘了5号的建筑商那边。”
凯斯做了个“OK”的手势，然后打开门和员工们边开着玩笑，打着招呼边来到了楼下。
上车以后，凯斯直接往英雄影业走去，最近有很多时间，当甩手掌柜是真的快乐，公司的事物都有负责人看着，他是想做什么就做什么。
这次去英雄影业是处理新项目的事情，包括电影宇宙，还有其他宇宙新项目规划的问题，还有他自己要拍的电影前期准备以及他写的几个剧本的版权注册。
他自己要拍的电影是《弱点》，塞隆当女主，小李子当男主，捧塞隆当影后。
后年09年的奥斯卡竞争其实挺强的，没有10年的那么平民，影后小年。
桑德拉布洛克的表演很可以，但不是非常出彩，能拿影后主要是题材不错。
所以明年能不能拿到影后，凯斯心里还没什么把握，不过信心还是有的。
斯皮尔伯格他们说会帮忙，凯斯再花大价钱公关，应该是没有问题的，而且不会被骂水。
这次过去是处理前期筹备的问题，等他圣诞从家里回来了以后，就可以进行拍摄了。
至于要注册的剧本有五个，除了《弱点》，其余的是《海边的曼彻斯特》、《活埋》、《爱乐之城》、《绿皮书》。
都是小成本大票房，还都是能拿奖的影片。
凯斯以前没写出来，是因为没那个本事，就连回忆脑海中的电影往下抄的本事都没有，但现在有了。
一年一部，先拿女主，再拿男主，最后拿最佳影片和导演，影片质量是够的，其他的不就是公关费嘛！
别的没有就钱多，当钱到了一定的数量，凯斯的年龄也不会是问题。
凯斯就想让学院里的人说“这个世界是有真正的天才”这句话，估计那个时候，他的虚荣心会爆棚。
成就感估计也很大，虽然是抄的，但是也是他幸幸苦苦拍出来的。
后面几部目前还并没有什么打算，不过都打算是自己拍的。
但是前者《海边的曼彻斯特》凯斯有想法让小李子出演，看看能不能帮他拿个男主。
这要是能帮他拿下一个男主，那事情可就不简单了，不光小李子要感谢他，就连他的粉丝们也要感谢他，而且他自己也会很有成就感。
就是不知道他能不能演出来那种心若死灰的感觉，一年一部，明年拍《弱点》，后年评选，等后年拍这一部的时候再看。
他若是能表演出来效果，那肯定是让他演，但是他要是表演不出效果，那还说啥，换人呗。
然后再找一部试一试，不行让他继续等《荒野猎人》去。
不过凯斯估计可以，他的表演毋庸置疑是奥斯卡级别的。
而奥斯卡方面，到时候是10年，小李子都等了16年了，也是时候了，难道非得上三宝吗？
而奥斯卡三宝是残疾、传记、扮基佬！
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“行了，该去准备准备下午的发布会了，你们身为公司的负责人，都需要上台公布数据，公布公司下一步的计划。
我记得我对你们说过,这是我的公司，也是你们的公司。”
几人都深受感动，凯斯除了开发的时候，还有发布会的时候，其他时候是真的几乎没有管过公司里的事。
其余的事物都是他们自己做主，解决不了以后找安迪，安迪解决不了才会找凯斯。
这对于他们的压力很大，但是他们的成长也非常的快速。
他们日后能够成为一个领域的开拓者,日后能够成为一个领悟的引领者，潜力是非常高的，现在只不过提前激发了出来。
“对了，还有盈利方面，这个也要公布一下未来的计划。
这一点，相信大家也都知道非常的重要，关乎于我们下一步的融资计划能够拿到多少钱。”
互联网企业的盈利，一向是非常值得担忧的关键问题，但是对于凯斯来说，这个问题不存在，抄作业就行。
而如果能在现在就公布未来的盈利计划，这对于那些投资者来说会觉得很安心。
虽然大方的说出去有可能被其他公司抄作业，但是没有关系，抄就抄吧！
这方面客户数量才是一切，大家都能盈利，谁的客户数量多,谁就能够得到广告商的青睐。
而客户数量凯斯谁也不怕，在他的全家桶模式下，现阶段有流媒体版权，明年有游戏，跟我比客户数量，呵！
“我记得我还没有说过我们的盈利模式？”
其他人都非常认真的点点头，这个问题确实是关键。
凯斯点点头后想了想：
“那就说说吧，你们记一记，首先是通信这边。
第一点，朋友圈的广告，每一位用户一天只能看到一到两条广告。
但是这一条广告质量会很高，而我们的客户数遥遥领先其他公司产品，价格自然也不会低。”
埃文威廉姆斯记下来以后点点头，等着凯斯的下文。
“第二点，公众号和小程序，日后我们会开发公众号和小程序。
而公众号，就是用户在通信这个平台上，为特定群体建立的小平台。
在公众号里面，可以和特定群体做到文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。
而公众号类型分别有订阅号，服务号,企业号等等。
订阅号,就拿新闻举例,微信客户可以订阅你的新闻。
服务号，拿商家举例，有什么促销，有什么活动，都可以通知客户。
这个跟表达有些相似，但是还是不同的。
小程序你们可以理解为平台的子应用，不需要安装，就可以直接应用这个程序。
比如小游戏，不需要安装，可以直接点开即玩，这一点别公布，保密。
而公众号和小程序的认证是需要收费的，而且这两个平台，也是可以打广告的。”
对于这两个东西，其他人虽然惊讶，但是还不至于震惊，实在是凯斯的奇思妙想太多，他们都已经习惯了。
“第三点，个人中心的外接服务，我们提供平台给其他公司开放客户入口。
比如和银行合作，开通信用卡还款通道。
和移动运营商合作，开通手机充值业务。
和水电公司合作，开通生活缴费的服务。
和地图公司，和客车公司，和航空公司，和保险公司，包括所有服务公司，都可以合作。
这对于通信来说好处也很大，增加吸引力的好手段，而他们进驻，就需要掏钱。
基本盈利点就这么多了，其他的就算有也要非常谨慎的对待，要克制。
一定要记住一点，对于通信来说，客户才是公司最大的财富。
它是一款社交平台，他可以给其他应用、游戏，还有其他的互联网应用引流，就像我们现在正在做的事情一样。
所以我们不能引起客户的反感，要把服务做好。”
埃文威廉姆斯郑重的点点头。
凯斯并没有说什么个人存款，支付手续费这些，以后可能会有，但现在是肯定没有的。
“表达这边，盈利方式也比较简单，有直接的关联广告，实时搜索，还有交叉销售什么的。”
接着凯斯把这方面的盈利模式说了一下。
“然后就是倾听和注视两家公司，这两家公司的盈利模式基本上是一致的。
第一点就是非会员用户的广告方面，这一点还可以和我们的其他的公司合作，形成全平台投放。
第二点就是会员用户的付费收入了。
第三点就是其他收入。
我举个例子，影视方面，我们可以和影视公司合作啊，为他们宣传。
音乐方面，现在因为互联网和科技的兴起，实体唱片业凋零，但是歌手们可以发数字专辑，数字单曲啊。
客户付费购买，我们可以赚取发行商和售卖商的分成。”
到这儿基本就全都说完了，像什么自制影视，自制音乐什么的凯斯没有说。
这方面有娱乐那边的公司，就算互联网要参与，那也到了以后了，互联网投钱，影业和音乐制作。
说到这儿凯斯站起身开始收拾东西，收拾完以后严肃的看着这几个人说道：
“只要是互联网行业，最重要的就是客户，最重要的就是流量，只要有客户有流量，我们就有很多的方法可以变现。
所以说客户最重要，一定要给他们最好的服务，那么客户才会倾心于我们。”
这几人郑重的点头，并把这句话刻在了心里。
有了客户就有了利润，但是为了钱抛弃了客户，那就什么也没有了。
“行了，我走了，下午的发布会你们自己开吧，估计等发布会完成以后，我这边又会接到不少的电话。
对了，注视和倾听那边，去其他地方卖授权的事情也不要忘了。
我们今年的钱先够用，融资的事情放到明年再说，估计融个AB轮，再加上贷款就够了。
等市场真正的发展起来以后，我们就不缺钱了，可以开始走上收购同类型公司的路途，不用怕垄断，我们只做平台，问题不大。
这样一来，融资少了，你们也能够多分一些股份，走了。”
说完以后，凯斯背上背包，带上墨镜刚准备走，安迪就说道：
“老大，别忘了5号的建筑商那边。”
凯斯做了个“OK”的手势，然后打开门和员工们边开着玩笑，打着招呼边来到了楼下。
上车以后，凯斯直接往英雄影业走去，最近有很多时间，当甩手掌柜是真的快乐，公司的事物都有负责人看着，他是想做什么就做什么。
这次去英雄影业是处理新项目的事情，包括电影宇宙，还有其他宇宙新项目规划的问题，还有他自己要拍的电影前期准备以及他写的几个剧本的版权注册。
他自己要拍的电影是《弱点》，塞隆当女主，小李子当男主，捧塞隆当影后。
后年09年的奥斯卡竞争其实挺强的，没有10年的那么平民，影后小年。
桑德拉布洛克的表演很可以，但不是非常出彩，能拿影后主要是题材不错。
所以明年能不能拿到影后，凯斯心里还没什么把握，不过信心还是有的。
斯皮尔伯格他们说会帮忙，凯斯再花大价钱公关，应该是没有问题的，而且不会被骂水。
这次过去是处理前期筹备的问题，等他圣诞从家里回来了以后，就可以进行拍摄了。
至于要注册的剧本有五个，除了《弱点》，其余的是《海边的曼彻斯特》、《活埋》、《爱乐之城》、《绿皮书》。
都是小成本大票房，还都是能拿奖的影片。
凯斯以前没写出来，是因为没那个本事，就连回忆脑海中的电影往下抄的本事都没有，但现在有了。
一年一部，先拿女主，再拿男主，最后拿最佳影片和导演，影片质量是够的，其他的不就是公关费嘛！
别的没有就钱多，当钱到了一定的数量，凯斯的年龄也不会是问题。
凯斯就想让学院里的人说“这个世界是有真正的天才”这句话，估计那个时候，他的虚荣心会爆棚。
成就感估计也很大，虽然是抄的，但是也是他幸幸苦苦拍出来的。
后面几部目前还并没有什么打算，不过都打算是自己拍的。
但是前者《海边的曼彻斯特》凯斯有想法让小李子出演，看看能不能帮他拿个男主。
这要是能帮他拿下一个男主，那事情可就不简单了，不光小李子要感谢他，就连他的粉丝们也要感谢他，而且他自己也会很有成就感。
就是不知道他能不能演出来那种心若死灰的感觉，一年一部，明年拍《弱点》，后年评选，等后年拍这一部的时候再看。
他若是能表演出来效果，那肯定是让他演，但是他要是表演不出效果，那还说啥，换人呗。
然后再找一部试一试，不行让他继续等《荒野猎人》去。
不过凯斯估计可以，他的表演毋庸置疑是奥斯卡级别的。
而奥斯卡方面，到时候是10年，小李子都等了16年了，也是时候了，难道非得上三宝吗？
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