第24章 指点
“杨助理，你下班了吗？”张伟在门外探头道。
“有事？”
杨阑珊抬眼看到是张伟，随口一问，便又将注意力放在面前的文件上。
“我下个星期就要正式开始外出谈业务了。我就是想问一下，我到时候需要注意些什么？”
张伟走进办公室，顺便轻轻关上房门。
“这种事情，你应该去问你的那些同事啊！他们应该比我更清楚！”
杨阑珊没有抬头，好像很忙碌的样子。
“还不是他们心里都在看我笑话，我实在信不过他们。”
张伟坐到杨阑珊对面，讨好地笑道：“想来想去，我在公司里最相信的也就只有杨助理你了！”
杨阑珊莞尔一笑，终于抬起头来，瞥了眼张伟，道：
“你在公司最信任的人，不应该是那天为你圆谎、你又请了她一顿的小周吗？该不会...你是嫌弃她对销售的事情不是很懂，帮不了你的忙吧？”
“没有嫌弃，没有嫌弃！”
张伟连连摆手，结结巴巴地想要解释些什么：“我...那个...就是......”
“行了，你不用解释了，解释就是掩饰。”
看到张伟急得手都不知道往哪里放的样子，杨阑珊又是扑哧一笑，道：
“你还真是个职场新手呢！这种事情，在职场上本来就很正常，没人会因此责怪你，你又有什么好遮掩的？”
“额...呵呵......这么说，杨助理你愿意指点指点我了？”
张伟欣喜地道。
虽然他有财神笔记在手，很轻易地就能“说服”目标企业的相关负责人，并不需要在意这些普通销售应该在意的事情。
但为了避免自己在不知不觉中就被其余神之笔记持有者盯上，张伟也只能尽量少用财神笔记，对这些事情自然要有所了解。
而且，公司里还有吕志涛和孟祥婉这些人在，张伟也必须要让自己在这方面做得比别人更好，如此才能掩饰财神笔记的存在，让自己显得不那么过于异常！
“指点可谈不上，毕竟我也不是销售人员出身，但说些众所周知的大道理，我想我还是可以的。”
杨阑珊笑着道。
“多谢杨助理了！”张伟乐得拱拱手。
“其实呢，做销售就是在与人相处的过程中，为他们提供最合适的产品。市场部负责挑选出可能会用到我们公司企业方案的潜在客户，技术部则负责在能力范围内开发出最优秀的产品，产品方面不是销售代表能够左右的，也跟你们关系不大，只要简单了解下就行了。”
杨阑珊合上面前的文件，正色地说道：
“销售代表的能力，主要就体现在与人相处的能力上。而且，主要客户和负责产品的不同，所需要的能力也会有所不同。在我看来，咱们银河企业BG的销售代表，需要具备的能力主要有三点！”
说到这里，杨阑珊举起右手，五指握拳后，伸出食指，道：
“第一点，自信！当你要说服某个客户购买我们公司的产品时，一定不要唯唯诺诺，因为他们在平日里就没少接触擅长溜须拍马的下属。如果你表现得不自信，那就算他们表面上不会说什么，心底里也一定会轻视你，下意识地就会将你列入不受重视的行列。”
张伟一边拿笔记着，一边想着：这方面自己应该没什么问题。
尽管张伟对梦神笔记持有者的观念很不认同，但他有句话确实没有说错。
那就是，得到了神之笔记后的自己，在面对普通人的时候，确实会不自觉地产生一股优越感。这样的自信心，哪个销售代表也比不了啊！
杨阑珊伸出中指，接着道：
“第二点，气质！与其说我们的主要客户是商政两界的精英人士，不如说他们是精英人士的领导者，所以在与他们接触时，你最好也要让自己不同于常人的气质。而最简单的方法，就是在服装、配饰、发型、气味等细节方面下功夫。”
哦~这个简单！不就是花钱嘛！
张伟心想，正好自己明天准备去大采购，那就趁此机会，将卡里的十几万都花在自己身上。反正钱很快就会回来，也无所谓心疼不心疼的。
杨阑珊伸出第三根指头，道：
“第三点，语言！包括口才、外语和专业词汇，甚至在谈判进入僵局时，你还需要故意将话题引到对方感兴趣的方向上，这也需要你了解那些客户的生活圈。比如奢侈品、国家形势与经济、文化与收藏之类的。”
这一点，张伟很明智地选择了无视。
先不说要在这方面达到及格线以上需要花费多长时间，单就是张伟需不需要这个能力，都是个大大的问号。
而在张伟看来，就算自己需要为财神笔记的能力，找个看上去很合理的理由，也没必要选择在这上面下功夫，因为这实在太费时间和精力了。
这样一想，自己好像只需要在外表上好好捯饬捯饬就行了！
“那个，杨助理，在第二点上你能不能给我做一个详细的指导？比如，我应该买什么样的衣服？戴什么样的手表？”
“这里面的学问可就太大了，光靠说也说不清楚，我建议你还是找个真正懂行的陪你去买吧！”
“真正懂行的？那不如...不如杨助理你明天陪我去吧？”
“你想得倒挺美！帮你置办一身过得去的行头，起码要花费小半天的时间，而我明天还有事，没功夫去逛街！”
杨阑珊后背靠到办公椅上，白了张伟一眼。
“杨助理，你就好人做到底，送佛送到西，帮帮忙吧！大不了...我明天中午请你吃饭！还是太和记哦！”
张伟用“诚恳”的眼神望着杨阑珊，丝毫不觉得自己在请了郭西财之后，再临时起意请杨阑珊去太和记会有“顺便”的嫌疑。
“太和记？看来你的诚意还挺足啊！”
杨阑珊惊奇了一下，就算以她的身份，也不是经常光顾那里的。当然了，也就那么一下而已，再怎么说，她也不至于因为一顿饭就改变自己明天的计划。
但杨阑珊也没有彻底拒绝张伟，而是介绍了另一个人：
“我明天真的有事！不过，你也可以去找李英啊，她对这些事情可比我要精通得多！”
“李英？”
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“有事？”
杨阑珊抬眼看到是张伟，随口一问，便又将注意力放在面前的文件上。
“我下个星期就要正式开始外出谈业务了。我就是想问一下，我到时候需要注意些什么？”
张伟走进办公室，顺便轻轻关上房门。
“这种事情，你应该去问你的那些同事啊！他们应该比我更清楚！”
杨阑珊没有抬头，好像很忙碌的样子。
“还不是他们心里都在看我笑话，我实在信不过他们。”
张伟坐到杨阑珊对面，讨好地笑道：“想来想去，我在公司里最相信的也就只有杨助理你了！”
杨阑珊莞尔一笑，终于抬起头来，瞥了眼张伟，道：
“你在公司最信任的人，不应该是那天为你圆谎、你又请了她一顿的小周吗？该不会...你是嫌弃她对销售的事情不是很懂，帮不了你的忙吧？”
“没有嫌弃，没有嫌弃！”
张伟连连摆手，结结巴巴地想要解释些什么：“我...那个...就是......”
“行了，你不用解释了，解释就是掩饰。”
看到张伟急得手都不知道往哪里放的样子，杨阑珊又是扑哧一笑，道：
“你还真是个职场新手呢！这种事情，在职场上本来就很正常，没人会因此责怪你，你又有什么好遮掩的？”
“额...呵呵......这么说，杨助理你愿意指点指点我了？”
张伟欣喜地道。
虽然他有财神笔记在手，很轻易地就能“说服”目标企业的相关负责人，并不需要在意这些普通销售应该在意的事情。
但为了避免自己在不知不觉中就被其余神之笔记持有者盯上，张伟也只能尽量少用财神笔记，对这些事情自然要有所了解。
而且，公司里还有吕志涛和孟祥婉这些人在，张伟也必须要让自己在这方面做得比别人更好，如此才能掩饰财神笔记的存在，让自己显得不那么过于异常！
“指点可谈不上，毕竟我也不是销售人员出身，但说些众所周知的大道理，我想我还是可以的。”
杨阑珊笑着道。
“多谢杨助理了！”张伟乐得拱拱手。
“其实呢，做销售就是在与人相处的过程中，为他们提供最合适的产品。市场部负责挑选出可能会用到我们公司企业方案的潜在客户，技术部则负责在能力范围内开发出最优秀的产品，产品方面不是销售代表能够左右的，也跟你们关系不大，只要简单了解下就行了。”
杨阑珊合上面前的文件，正色地说道：
“销售代表的能力，主要就体现在与人相处的能力上。而且，主要客户和负责产品的不同，所需要的能力也会有所不同。在我看来，咱们银河企业BG的销售代表，需要具备的能力主要有三点！”
说到这里，杨阑珊举起右手，五指握拳后，伸出食指，道：
“第一点，自信！当你要说服某个客户购买我们公司的产品时，一定不要唯唯诺诺，因为他们在平日里就没少接触擅长溜须拍马的下属。如果你表现得不自信，那就算他们表面上不会说什么，心底里也一定会轻视你，下意识地就会将你列入不受重视的行列。”
张伟一边拿笔记着，一边想着：这方面自己应该没什么问题。
尽管张伟对梦神笔记持有者的观念很不认同，但他有句话确实没有说错。
那就是，得到了神之笔记后的自己，在面对普通人的时候，确实会不自觉地产生一股优越感。这样的自信心，哪个销售代表也比不了啊！
杨阑珊伸出中指，接着道：
“第二点，气质！与其说我们的主要客户是商政两界的精英人士，不如说他们是精英人士的领导者，所以在与他们接触时，你最好也要让自己不同于常人的气质。而最简单的方法，就是在服装、配饰、发型、气味等细节方面下功夫。”
哦~这个简单！不就是花钱嘛！
张伟心想，正好自己明天准备去大采购，那就趁此机会，将卡里的十几万都花在自己身上。反正钱很快就会回来，也无所谓心疼不心疼的。
杨阑珊伸出第三根指头，道：
“第三点，语言！包括口才、外语和专业词汇，甚至在谈判进入僵局时，你还需要故意将话题引到对方感兴趣的方向上，这也需要你了解那些客户的生活圈。比如奢侈品、国家形势与经济、文化与收藏之类的。”
这一点，张伟很明智地选择了无视。
先不说要在这方面达到及格线以上需要花费多长时间，单就是张伟需不需要这个能力，都是个大大的问号。
而在张伟看来，就算自己需要为财神笔记的能力，找个看上去很合理的理由，也没必要选择在这上面下功夫，因为这实在太费时间和精力了。
这样一想，自己好像只需要在外表上好好捯饬捯饬就行了！
“那个，杨助理，在第二点上你能不能给我做一个详细的指导？比如，我应该买什么样的衣服？戴什么样的手表？”
“这里面的学问可就太大了，光靠说也说不清楚，我建议你还是找个真正懂行的陪你去买吧！”
“真正懂行的？那不如...不如杨助理你明天陪我去吧？”
“你想得倒挺美！帮你置办一身过得去的行头，起码要花费小半天的时间，而我明天还有事，没功夫去逛街！”
杨阑珊后背靠到办公椅上，白了张伟一眼。
“杨助理，你就好人做到底，送佛送到西，帮帮忙吧！大不了...我明天中午请你吃饭！还是太和记哦！”
张伟用“诚恳”的眼神望着杨阑珊，丝毫不觉得自己在请了郭西财之后，再临时起意请杨阑珊去太和记会有“顺便”的嫌疑。
“太和记？看来你的诚意还挺足啊！”
杨阑珊惊奇了一下，就算以她的身份，也不是经常光顾那里的。当然了，也就那么一下而已，再怎么说，她也不至于因为一顿饭就改变自己明天的计划。
但杨阑珊也没有彻底拒绝张伟，而是介绍了另一个人：
“我明天真的有事！不过，你也可以去找李英啊，她对这些事情可比我要精通得多！”
“李英？”
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