第4章 蒙混过关
“哈哈！殷院长过奖了！我们银河是专心做实业的，做出让客户满意的产品就是我们最重要的使命。把外表装修得光鲜亮丽，也没法让殷院长您这样的客户动心，那我们自然也没必要铺张浪费。”
赵经理笑着道。
听到赵经理三句不离本行的话，殷院长笑着摇摇头，没有接话。
但赵经理毫不在意，一边走着，一边又对旁边另一人问道：
“崔院长，您说是不是这个理？”
那人笑着摆摆手，道：“我只是医院的副院长，主要负责医疗这块，我们医院的信息化建设可不归我管。我今天呐，就是被拉来凑数的，赵经理不必理会我就是了。”
这位就是赵经理？
听到这里，让到一边的张伟不由心中一动！
“赵经理！”周清慧恭敬地打招呼。
“嗯。”
接连受到两次无视，还是在众多手下的面前，尽管赵经理脸上很是平静，但他心中还是不免有些尴尬。
于是，当他看到站在一旁身着普通的张伟时，为了掩饰尴尬，便顺势扯开话题，问道：
“小周，这人是谁啊？是来询问咱们公司产品的吗？”
“不是的，他其实是......”
还不待周清慧说完，张伟便连忙上前，抢先说道：
“赵经理，我是咱们公司企业BG新来的销售，我叫张伟。刚才已经跟杨助理知会过了，现在正要请您发布任务呢！”
说完后，张伟小心地看了看周清慧一眼，实在担心她在赵经理面前拆穿自己这模糊不清的假话。
但是幸好，周清慧只是在开始时张了张嘴，像是要说话的样子，可最后还是什么也没说，张伟顿时长舒了一口气。
“哦？小杨已经知道了？那好吧，老张！”
一听到杨助理已经知道了，赵经理还以为这种小事还不值得杨助理专门给他报告，便一点都没有怀疑，直接对着他身后一位年龄颇大的主管说道：
“这位小张就放到你主管的那个组吧！正好，你们两个都姓张，你可要对你这位远房亲戚多多关照啊！哈哈哈......”
赵经理笑声一起，他身后解决方案销售部的人顿时都附和地笑了起来，张伟也跟着笑。
“...呵呵！好的，赵经理。”
老张主管转头又对张伟招手：“小张是吧？过来，跟在我后面。”
“哎！好的！”
张伟赶紧小跑着过去，趁着众人再次将注意力放在赵经理和殷院长身上时，暗自对着周清慧挤眉弄眼、拱手作揖，以谢她不“说”之恩。
周清慧无声一笑，做了个让张伟请客的手势，便转过头去。
“殷院长，走！我带你们参观我们银河公司企业BG的产品展览室，再请技术人员给你们讲解下，我们银河在微模块一体化机房、机房供配电系统和医院无线查房系统上的优势。”
说着，赵经理便带着殷院长几人向楼内走去，老张主管和张伟等人自然紧紧跟上。
“张主管，能给我介绍下咱们组的情况吗？”张伟将头探到老张主管身前小声问道。
虽说张伟已经从他挂在身前的工作证上，知道这位老张主管叫张为国，但张伟可不敢直呼其名。
张主管谨慎地瞧了瞧前面的赵经理，见他没注意到这里，便拉着张伟脚步一缓，慢慢落到了人群最后面，才小声答道：
“咱们这个小组一共有7名销售人员，还有21名技术人员，主要是跟其余两个小组负责京都的销售任务。也就是根据市场部的市场调研，将他们从京都无数大企业中挑选出的可能会购买公司产品的潜在客户，通过我们面对面的沟通，将其转变成我们公司的实际客户和合作伙伴。”
“那...我们跟其余两个小组是竞争关系？”听到京都有三个独立的小组共同负责，张伟不禁有些疑惑。
“这倒不是！我们三个小组各自负责的企业，是根据规模大小和类型来划分的。”
张为国指着前面的两人，解释道：
“那个冷艳的女人，就叫金艳艳，是负责京都大型连锁企业和市级政府部门的，因为每个单子都需要涉及到大量的人员、分支机构和金额，所以也往往耗时最长；还有那个笑眯眯的蒋大福，手下的销售人员最多，主要负责京都内订单金额不足百万的小单子，最是辛苦。”
“而我们，则是负责他们两人中间那一块，像是大型医院、学校、酒店、度假村之类的。”
“大型医院是我们负责的？”
张伟又有些奇怪，对着前面的赵经理努了努嘴，小声问道：
“可那位......怎么亲自出马了？是不是这个殷院长来头很大，那位担心咱们这个小组搞不定？”
“也算是吧！”
张为国苦笑：
“赵经理是咱们公司企业BG的华北区域销售经理，可咱们的产品你也知道，小企业根本就不怎么需要，而大企业又基本扎根在大城市里。所以，一般情况下，赵经理便连津天市那边都很少去，一直待在京都代表处这里。”
“而殷院长他们，是京都协和医院的领导，可以说是京都乃至全国医疗行业的领军人物。拿下他们协和医院，对全国的医疗机构都能起到很好的示范作用，这对咱们企业BG至关重大。”
“大概就是因为这个，所以赵经理才不仅亲自出动，还将其余两个小组也拉来，以示对殷院长他们的重视。可看情况，殷院长他们好像另有打算啊！”
“原来是这样。”
张伟有些若有所思，下意识地问道：
“那我要是谈成了这项业务，有没有提成？”
“你？！嘿！”
张为国要不是看到因为自己不由自主提高的音量而回头的金艳艳、蒋大福，那他肯定会笑出声来。
即使如此，当他因最前面的赵经理没有回头而放松下来时，看向张伟的眼中也满是笑意。
“我说，你以前究竟是做什么的？之前我看你在赵经理面前毫不拘谨的样子，已经对你高看几分了。没想到，你的口气居然会这么大！你以前该不会是销售航空母舰的吧？！”
张伟不好意思地笑了笑。
他自然不会说自己昨天还是在销售彩票的，也更不会说自己能够在这些大人物面前不卑不亢的底气，完全是来自自己怀中的财神笔记。
“嘿嘿！张哥，我这不叫口气大，叫有梦想！再说了，凡事不都有个万一吗？万一这项业务让我给谈成了呢？”
听到张为国都能跟自己开玩笑了，张伟感觉他还挺随和的，便也顺势改变了对他的称呼，直接喊他张哥。
“好吧，你......很有梦想！如果真的有万一的话，你在赵经理都失败的情况下，还将这项业务给谈成了。那没说的，肯定有分成，而且还肯定是最高的5%，根据我的估算，大概在12万到15万之间。”
“12万到15万？！这还是5%的分成？！那也就是说，协和医院的这项业务总额度在240万到300万之间？！”
张伟心中暗惊。
虽说他在来之前便对企业解决方案业务有了初步的了解，知道这种业务很轻松就能达到百万级以上。
但网络上根本就没有具体准确的价目表，所以他也就不知道，单只是一家大型医院的几项信息化建设，居然就能达到如此分量！
看来，自己还真是来对了啊！
张伟震惊过后，便是对自己光明“钱”途的无限憧憬，呼吸不禁急促了几分，盯着前方殷院长几人的目光也熠熠生辉起来。
真希望殷院长他们能直接拒绝赵经理，这样的话，就该轮到自己出手了！
张伟脑海中转动着对赵经理很不敬的念头：
到时候，自己即能马上赚到之前想都不敢想的巨款，还能有理由拒绝杨助理的那个考察，直接成为银河企业BG的解决方案销售员，简直就是完美！
“对了，张哥！”
张伟像是突然想到了什么，问道：“这位殷院长叫什么名字啊？”
“殷院长叫殷守仁，那位崔副院长则叫崔伯潜，你问这些干嘛？”张为国好奇道。
“嘿嘿！我这不是在做事先准备吗？”
“你不会还真准备在赵经理亲自出马都失败的情况下，直接上去跟殷院长他们谈吧？”
张伟笑笑没说话。
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赵经理笑着道。
听到赵经理三句不离本行的话，殷院长笑着摇摇头，没有接话。
但赵经理毫不在意，一边走着，一边又对旁边另一人问道：
“崔院长，您说是不是这个理？”
那人笑着摆摆手，道：“我只是医院的副院长，主要负责医疗这块，我们医院的信息化建设可不归我管。我今天呐，就是被拉来凑数的，赵经理不必理会我就是了。”
这位就是赵经理？
听到这里，让到一边的张伟不由心中一动！
“赵经理！”周清慧恭敬地打招呼。
“嗯。”
接连受到两次无视，还是在众多手下的面前，尽管赵经理脸上很是平静，但他心中还是不免有些尴尬。
于是，当他看到站在一旁身着普通的张伟时，为了掩饰尴尬，便顺势扯开话题，问道：
“小周，这人是谁啊？是来询问咱们公司产品的吗？”
“不是的，他其实是......”
还不待周清慧说完，张伟便连忙上前，抢先说道：
“赵经理，我是咱们公司企业BG新来的销售，我叫张伟。刚才已经跟杨助理知会过了，现在正要请您发布任务呢！”
说完后，张伟小心地看了看周清慧一眼，实在担心她在赵经理面前拆穿自己这模糊不清的假话。
但是幸好，周清慧只是在开始时张了张嘴，像是要说话的样子，可最后还是什么也没说，张伟顿时长舒了一口气。
“哦？小杨已经知道了？那好吧，老张！”
一听到杨助理已经知道了，赵经理还以为这种小事还不值得杨助理专门给他报告，便一点都没有怀疑，直接对着他身后一位年龄颇大的主管说道：
“这位小张就放到你主管的那个组吧！正好，你们两个都姓张，你可要对你这位远房亲戚多多关照啊！哈哈哈......”
赵经理笑声一起，他身后解决方案销售部的人顿时都附和地笑了起来，张伟也跟着笑。
“...呵呵！好的，赵经理。”
老张主管转头又对张伟招手：“小张是吧？过来，跟在我后面。”
“哎！好的！”
张伟赶紧小跑着过去，趁着众人再次将注意力放在赵经理和殷院长身上时，暗自对着周清慧挤眉弄眼、拱手作揖，以谢她不“说”之恩。
周清慧无声一笑，做了个让张伟请客的手势，便转过头去。
“殷院长，走！我带你们参观我们银河公司企业BG的产品展览室，再请技术人员给你们讲解下，我们银河在微模块一体化机房、机房供配电系统和医院无线查房系统上的优势。”
说着，赵经理便带着殷院长几人向楼内走去，老张主管和张伟等人自然紧紧跟上。
“张主管，能给我介绍下咱们组的情况吗？”张伟将头探到老张主管身前小声问道。
虽说张伟已经从他挂在身前的工作证上，知道这位老张主管叫张为国，但张伟可不敢直呼其名。
张主管谨慎地瞧了瞧前面的赵经理，见他没注意到这里，便拉着张伟脚步一缓，慢慢落到了人群最后面，才小声答道：
“咱们这个小组一共有7名销售人员，还有21名技术人员，主要是跟其余两个小组负责京都的销售任务。也就是根据市场部的市场调研，将他们从京都无数大企业中挑选出的可能会购买公司产品的潜在客户，通过我们面对面的沟通，将其转变成我们公司的实际客户和合作伙伴。”
“那...我们跟其余两个小组是竞争关系？”听到京都有三个独立的小组共同负责，张伟不禁有些疑惑。
“这倒不是！我们三个小组各自负责的企业，是根据规模大小和类型来划分的。”
张为国指着前面的两人，解释道：
“那个冷艳的女人，就叫金艳艳，是负责京都大型连锁企业和市级政府部门的，因为每个单子都需要涉及到大量的人员、分支机构和金额，所以也往往耗时最长；还有那个笑眯眯的蒋大福，手下的销售人员最多，主要负责京都内订单金额不足百万的小单子，最是辛苦。”
“而我们，则是负责他们两人中间那一块，像是大型医院、学校、酒店、度假村之类的。”
“大型医院是我们负责的？”
张伟又有些奇怪，对着前面的赵经理努了努嘴，小声问道：
“可那位......怎么亲自出马了？是不是这个殷院长来头很大，那位担心咱们这个小组搞不定？”
“也算是吧！”
张为国苦笑：
“赵经理是咱们公司企业BG的华北区域销售经理，可咱们的产品你也知道，小企业根本就不怎么需要，而大企业又基本扎根在大城市里。所以，一般情况下，赵经理便连津天市那边都很少去，一直待在京都代表处这里。”
“而殷院长他们，是京都协和医院的领导，可以说是京都乃至全国医疗行业的领军人物。拿下他们协和医院，对全国的医疗机构都能起到很好的示范作用，这对咱们企业BG至关重大。”
“大概就是因为这个，所以赵经理才不仅亲自出动，还将其余两个小组也拉来，以示对殷院长他们的重视。可看情况，殷院长他们好像另有打算啊！”
“原来是这样。”
张伟有些若有所思，下意识地问道：
“那我要是谈成了这项业务，有没有提成？”
“你？！嘿！”
张为国要不是看到因为自己不由自主提高的音量而回头的金艳艳、蒋大福，那他肯定会笑出声来。
即使如此，当他因最前面的赵经理没有回头而放松下来时，看向张伟的眼中也满是笑意。
“我说，你以前究竟是做什么的？之前我看你在赵经理面前毫不拘谨的样子，已经对你高看几分了。没想到，你的口气居然会这么大！你以前该不会是销售航空母舰的吧？！”
张伟不好意思地笑了笑。
他自然不会说自己昨天还是在销售彩票的，也更不会说自己能够在这些大人物面前不卑不亢的底气，完全是来自自己怀中的财神笔记。
“嘿嘿！张哥，我这不叫口气大，叫有梦想！再说了，凡事不都有个万一吗？万一这项业务让我给谈成了呢？”
听到张为国都能跟自己开玩笑了，张伟感觉他还挺随和的，便也顺势改变了对他的称呼，直接喊他张哥。
“好吧，你......很有梦想！如果真的有万一的话，你在赵经理都失败的情况下，还将这项业务给谈成了。那没说的，肯定有分成，而且还肯定是最高的5%，根据我的估算，大概在12万到15万之间。”
“12万到15万？！这还是5%的分成？！那也就是说，协和医院的这项业务总额度在240万到300万之间？！”
张伟心中暗惊。
虽说他在来之前便对企业解决方案业务有了初步的了解，知道这种业务很轻松就能达到百万级以上。
但网络上根本就没有具体准确的价目表，所以他也就不知道，单只是一家大型医院的几项信息化建设，居然就能达到如此分量！
看来，自己还真是来对了啊！
张伟震惊过后，便是对自己光明“钱”途的无限憧憬，呼吸不禁急促了几分，盯着前方殷院长几人的目光也熠熠生辉起来。
真希望殷院长他们能直接拒绝赵经理，这样的话，就该轮到自己出手了！
张伟脑海中转动着对赵经理很不敬的念头：
到时候，自己即能马上赚到之前想都不敢想的巨款，还能有理由拒绝杨助理的那个考察，直接成为银河企业BG的解决方案销售员，简直就是完美！
“对了，张哥！”
张伟像是突然想到了什么，问道：“这位殷院长叫什么名字啊？”
“殷院长叫殷守仁，那位崔副院长则叫崔伯潜，你问这些干嘛？”张为国好奇道。
“嘿嘿！我这不是在做事先准备吗？”
“你不会还真准备在赵经理亲自出马都失败的情况下，直接上去跟殷院长他们谈吧？”
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