第5章 该干嘛干嘛去吧
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“殷院长、崔院长你们看，这就是我们银河公司微模块一体化机房的模型，高效节能，能够有效降低数据中心能耗30%，而且还简单灵活、部署快速，即使以后你们医院的医疗业务增长迅速，也可以实时扩容。另外，它对操作人员的技术要求也非常低。”
赵经理在展览室内向殷院长几人介绍道：
“这边是供配电系统中最重要的UPS。它的型号是银河UPS5000-A，从UPS控制单元到UPS辅助电源，再到通信总线，都进行了完备的冗余设计，全方位消除系统单点故障。就算你们医院出现意外断电，医疗通信系统也绝不会马上停止工作，危及到病人生命！”
“嗯......好......不错......”
面对赵经理极其专业性的介绍，殷院长时不时地点点头，也不知道他听懂了没有。
反倒是殷院长和崔院长身后的那两人，听得很是认真，有时还低声交流着什么，对赵经理介绍的东西观察得也很仔细。
想来他们就是协和医院信息化建设方面的负责人了。
而也就在赵经理介绍完微模块一体化机房和供配电系统，停下来的时候，其中一名戴眼镜的中年人说话了：
“赵经理，对于贵公司在这两方面的优势我们都是很认可的。只不过，在无线查房系统上......你们恐怕还不如思科吧？”
思科？！
此言一出，张为国、金艳艳、蒋大福三位销售主管登时变了脸色！
这其中，尤以张为国的脸色最为难看！
协和医院什么时候已经跟思科的人接触上了？他事先竟然丝毫都不知情！怪不得，赵经理会突然插手此事！
果然，听到那名眼镜中年的话后，赵经理只是一声暗叹，一点都不意外。
显然，赵经理事前就知道协和医院跟思科的人早有接触，所以他才会亲自出马。
可如今看来，自己好像做了一番无用功啊！
赵经理勉强笑道：
“方助理有所不知，这个无线移动查房系统，其实就是用无线AP构筑一个安全稳定的交换机无线局域网，而我们银河公司在电信设备制造方面，已经达到了世界第一，所生产的产品......”
“赵经理！你不要故意混淆概念！”
这位方助理直接打断了赵经理的话，很不客气地道：
“你们银河公司在ICT领域的成就，的确可以称得上是我们整个华国的骄傲，可那都是移动、电信、联通这些运营商关心的事！我们现在谈的，只是我们医院无线查房系统的建设问题，这可是两个不同的领域！”
“这个......我们的技术人员不是已经到你们医院进行现场考察了吗？”
赵经理赶紧岔开话题：
“虽然此项目的WLAN网络需要覆盖超过60个马蹄形病房区域，70多间手术室和CT室，还包括护士站等其他功能性办公区域，无线信号也要受独立卫生间和其他隔断影响。
但我们使用室外AP、室内AP、室分AP相结合的组网方式，也是可以做到全区域无死角覆盖，网络楼层内的三层业务也可以做到无缝漫游，完全可以满足医护人员手持终端移动时，其业务数据一直保持不中断状态的需求。”
“那无线网络和有线网络的安全隔离呢？”
方助理并没有被赵经理一连串的专业知识带偏，反问道：
“我们医院的有线网络承载着HIS、LIS和PACS等重要业务系统的运行，决不能出半点差错。”
“这个没有问题！我们银河可以采取无线网络和有线网络物理隔离的方式，无线网络的核心交换机不与有线网络的核心交换机直接对接，而是通过银河防火墙，连接至移动查房服务器。
这样一来，无线网络的用户只能访问移动查房服务器等受限IP地址，能最大程度地保证有线网络的平稳运行。”
“可无线网络内部同样需要安全运行，你们银河只用输入用户名和密码加防火墙这样的用户认证方式，能够保证无线网络的绝对安全吗？”
“绝对安全？方助理，你这是在无理取闹！”
赵经理怒了：
“能够攻破接入控制网关，以及TSM接入控制方案这样的认证管理系统，绝对是世界顶尖的网络技术人员。这样的顶尖人才，人家吃饱了撑的，去入侵你们医院的移动查房系统？”
“这可说不定，也许某天某个高级黑客突然心血来潮，想要查看下我们医院病房中某位病人的病症信息呢？”
“你......”
赵经理气急。
他算是看出来了，这个方助理根本就是在故意找茬！像这样的无线局域网络，其覆盖范围内人来人往，哪有什么绝对安全的管理手段！
张为国也看不下去了，立马丢下张伟走到方助理面前，说道：
“方助理，你要是这么说的话，那就是在故意为难我们了！我相信，就算是思科，也绝对做不出符合你心意的、绝对安全的无线移动查房系统！”
“我可没有这方面的意思！”
方助理看了眼殷院长的脸色，立马否认：
“我只是说，思科在无线网络安全认证方面，比你们银河要做得好一点。”
“可差的那一点根本就没有多少意义！这就像是建承重墙一样，明明1米厚的承重墙就能够满足抗震、防火和承重等要求了，你却非要加固到2米厚......”
“那你就是承认你们银河不如思科了！”
“我......”
张为国一窒，顿时说不出话来。
虽然在企业解决方案这方面，思科比银河更好这点是世界公认的，可那都是在超大型跨国企业相关业务的技术和经验上，两者在搭建无线局域网上并无决定性的差别。
如今，这位方助理死抓着三个系统中的无线移动查房系统不放，明显是与思科方面达成了私下交易，想要凭着这一点让殷院长将整个业务都交给思科。
可惜，银河方面察觉得太晚了，而且这种事情也很难找出证据来。
“院长，您刚才也亲耳听到了，就连银河的人都承认他们不如思科，我看我们还是直接跟思科合作吧！反正我们也不差那点钱，把无线网络安全系数提高上去总是没错的！”
“嗯......你说的很对！”
殷守仁院长对这些网络信息的东西并不是很懂，但他一想也是，安全第一嘛！就算为此多花几十万那也是没错的！
“赵经理，抱歉了！我想我们要告辞了！”
赵经理忙道：
“殷院长，你们也只是一家医院罢了！又不是需要极度保密的军事机构，把网络安全提高那么一丁点根本就是画蛇添足嘛！”
谁知，殷守仁院长当真雷厉风行，一旦决定下来，便立马转身就走，根本就没打算再听赵经理的解释。
崔伯潜副院长几人也跟了上去，方助理对着赵经理微微一笑，扭头离去。
“赵经理，怎么办？”张为国有些不甘。
赵经理摇头苦笑，放弃了继续纠缠上去的打算，叹息道：
“唉！怎么办？我们还能怎么办？！该干嘛干嘛去吧！这种事情，我们又不是第一次遇到了！”
“哼！自从思科中国区的总裁上任后，越来越针对我们银河了！”金艳艳冷哼道。
显然，专门负责京都大型连锁企业和市级政府部门的她，平时的时候可没少经历过这样的事。
如今看到思科连协和医院的业务都抢，自然不会有好心情。
“呵呵！这也没什么大不了的！换个角度想，这不正说明思科已经对我们银河企业BG感觉到威胁，才会如此针对我们的吗？”蒋大福笑呵呵地道。
“老蒋你倒是好心态啊！”赵经理哑然失笑。
打趣过后，赵经理便收拾心情准备离开了，转身之时，他不禁有些不甘地望了殷院长一行人的背影一眼。
而就是这一眼，让赵经理身形一滞，“咦”了一声便止住了脚步。
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赵经理在展览室内向殷院长几人介绍道：
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“嗯......好......不错......”
面对赵经理极其专业性的介绍，殷院长时不时地点点头，也不知道他听懂了没有。
反倒是殷院长和崔院长身后的那两人，听得很是认真，有时还低声交流着什么，对赵经理介绍的东西观察得也很仔细。
想来他们就是协和医院信息化建设方面的负责人了。
而也就在赵经理介绍完微模块一体化机房和供配电系统，停下来的时候，其中一名戴眼镜的中年人说话了：
“赵经理，对于贵公司在这两方面的优势我们都是很认可的。只不过，在无线查房系统上......你们恐怕还不如思科吧？”
思科？！
此言一出，张为国、金艳艳、蒋大福三位销售主管登时变了脸色！
这其中，尤以张为国的脸色最为难看！
协和医院什么时候已经跟思科的人接触上了？他事先竟然丝毫都不知情！怪不得，赵经理会突然插手此事！
果然，听到那名眼镜中年的话后，赵经理只是一声暗叹，一点都不意外。
显然，赵经理事前就知道协和医院跟思科的人早有接触，所以他才会亲自出马。
可如今看来，自己好像做了一番无用功啊！
赵经理勉强笑道：
“方助理有所不知，这个无线移动查房系统，其实就是用无线AP构筑一个安全稳定的交换机无线局域网，而我们银河公司在电信设备制造方面，已经达到了世界第一，所生产的产品......”
“赵经理！你不要故意混淆概念！”
这位方助理直接打断了赵经理的话，很不客气地道：
“你们银河公司在ICT领域的成就，的确可以称得上是我们整个华国的骄傲，可那都是移动、电信、联通这些运营商关心的事！我们现在谈的，只是我们医院无线查房系统的建设问题，这可是两个不同的领域！”
“这个......我们的技术人员不是已经到你们医院进行现场考察了吗？”
赵经理赶紧岔开话题：
“虽然此项目的WLAN网络需要覆盖超过60个马蹄形病房区域，70多间手术室和CT室，还包括护士站等其他功能性办公区域，无线信号也要受独立卫生间和其他隔断影响。
但我们使用室外AP、室内AP、室分AP相结合的组网方式，也是可以做到全区域无死角覆盖，网络楼层内的三层业务也可以做到无缝漫游，完全可以满足医护人员手持终端移动时，其业务数据一直保持不中断状态的需求。”
“那无线网络和有线网络的安全隔离呢？”
方助理并没有被赵经理一连串的专业知识带偏，反问道：
“我们医院的有线网络承载着HIS、LIS和PACS等重要业务系统的运行，决不能出半点差错。”
“这个没有问题！我们银河可以采取无线网络和有线网络物理隔离的方式，无线网络的核心交换机不与有线网络的核心交换机直接对接，而是通过银河防火墙，连接至移动查房服务器。
这样一来，无线网络的用户只能访问移动查房服务器等受限IP地址，能最大程度地保证有线网络的平稳运行。”
“可无线网络内部同样需要安全运行，你们银河只用输入用户名和密码加防火墙这样的用户认证方式，能够保证无线网络的绝对安全吗？”
“绝对安全？方助理，你这是在无理取闹！”
赵经理怒了：
“能够攻破接入控制网关，以及TSM接入控制方案这样的认证管理系统，绝对是世界顶尖的网络技术人员。这样的顶尖人才，人家吃饱了撑的，去入侵你们医院的移动查房系统？”
“这可说不定，也许某天某个高级黑客突然心血来潮，想要查看下我们医院病房中某位病人的病症信息呢？”
“你......”
赵经理气急。
他算是看出来了，这个方助理根本就是在故意找茬！像这样的无线局域网络，其覆盖范围内人来人往，哪有什么绝对安全的管理手段！
张为国也看不下去了，立马丢下张伟走到方助理面前，说道：
“方助理，你要是这么说的话，那就是在故意为难我们了！我相信，就算是思科，也绝对做不出符合你心意的、绝对安全的无线移动查房系统！”
“我可没有这方面的意思！”
方助理看了眼殷院长的脸色，立马否认：
“我只是说，思科在无线网络安全认证方面，比你们银河要做得好一点。”
“可差的那一点根本就没有多少意义！这就像是建承重墙一样，明明1米厚的承重墙就能够满足抗震、防火和承重等要求了，你却非要加固到2米厚......”
“那你就是承认你们银河不如思科了！”
“我......”
张为国一窒，顿时说不出话来。
虽然在企业解决方案这方面，思科比银河更好这点是世界公认的，可那都是在超大型跨国企业相关业务的技术和经验上，两者在搭建无线局域网上并无决定性的差别。
如今，这位方助理死抓着三个系统中的无线移动查房系统不放，明显是与思科方面达成了私下交易，想要凭着这一点让殷院长将整个业务都交给思科。
可惜，银河方面察觉得太晚了，而且这种事情也很难找出证据来。
“院长，您刚才也亲耳听到了，就连银河的人都承认他们不如思科，我看我们还是直接跟思科合作吧！反正我们也不差那点钱，把无线网络安全系数提高上去总是没错的！”
“嗯......你说的很对！”
殷守仁院长对这些网络信息的东西并不是很懂，但他一想也是，安全第一嘛！就算为此多花几十万那也是没错的！
“赵经理，抱歉了！我想我们要告辞了！”
赵经理忙道：
“殷院长，你们也只是一家医院罢了！又不是需要极度保密的军事机构，把网络安全提高那么一丁点根本就是画蛇添足嘛！”
谁知，殷守仁院长当真雷厉风行，一旦决定下来，便立马转身就走，根本就没打算再听赵经理的解释。
崔伯潜副院长几人也跟了上去，方助理对着赵经理微微一笑，扭头离去。
“赵经理，怎么办？”张为国有些不甘。
赵经理摇头苦笑，放弃了继续纠缠上去的打算，叹息道：
“唉！怎么办？我们还能怎么办？！该干嘛干嘛去吧！这种事情，我们又不是第一次遇到了！”
“哼！自从思科中国区的总裁上任后，越来越针对我们银河了！”金艳艳冷哼道。
显然，专门负责京都大型连锁企业和市级政府部门的她，平时的时候可没少经历过这样的事。
如今看到思科连协和医院的业务都抢，自然不会有好心情。
“呵呵！这也没什么大不了的！换个角度想，这不正说明思科已经对我们银河企业BG感觉到威胁，才会如此针对我们的吗？”蒋大福笑呵呵地道。
“老蒋你倒是好心态啊！”赵经理哑然失笑。
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